【资料简介】

随缘客户开拓方法
自随缘拜访以来，已成功开拓x多个随缘客户，共带来x余件保单，目前积累了至少x个随缘名单
我的随缘开拓观1——
我们遇到的每个人都可能成为客户，但只有先认识才有机会让他成为客户,认识一个人有成千上万种方法，随缘也是一种方法我的随缘开拓观2——
只有积累足够多的客户，我们才有更大的空间来选择优质客户，升级客户群，随缘是积累客户名单的重要方式之一
我的随缘开拓观3——
即使成不了客户，也可以成为朋友，随缘客户开拓的关键是始终保持平和心态
1.客户筛选
随缘客户筛选标准素质高，有眼缘能和自己同频交流有一定经济条件对保险有一定接受度
随缘客户筛选渠道线上：微信群线下：生活化场景出行途中超市购物
好客户是选出来的
1.客户筛选
线上微信群的随缘客户筛选初步筛选活跃的群：根据群交流内容筛选素质高的人说话文明、礼貌不乱发广告，领红包说“谢谢” 不活跃的群：在微信群主动发问发问内容：是否限号、是否开高速… 主动回复的人一般比较热心肠
1.客户筛选
线上微信群的随缘客户筛选二次筛选对初步筛选出来的人浏览微信朋友圈正能量责任心经济能力
朋友圈截屏配图
1.客户筛选
线上微信群的随缘客户筛选加微信好友第1次加：使用群验证信息不完全是陌生人：“我是来自**群的xx“ 第2次加：发送1天后没有回应再次发送验证信息第3次加：验证信息表明态度，消除对方疑虑您发的信息我很受用，希望成为您的朋友
1.客户筛选
线下出行途中的随缘客户筛选出行方式：出租车、顺风车、客车上筛选对象：司机或乘客筛选标准通过观察判断：车的牌子、衣着通过交流判断：气质、谈吐
1.客户筛选
线下出行途中的随缘客户筛选加微信好友加微信的时机对方主动和我聊，而不是被动回答我的问题时对方赞美我时给对方一个愿意加微信的理由和对方有关系感兴趣
1.客户筛选
线下超市的随缘客户筛选筛选对象：老板或售货员筛选标准：外表阳光自信、面善、有气质筛选方式：要求推荐商品，在交流中判断
1.客户筛选
线下超市的随缘客户筛选加微信好友对超市老板我需要买的东西微信发你，提前帮我准备一下对超市老板咱们年龄差不多，你孩子在哪上学？刚好我朋友的孩子也需要午托，我加你微信随后问你吧…2.微信经营
微信经营的目的建立初步信任，为约访面谈创造条件微信经营的三个动作定时发朋友圈有重点关注朋友圈私聊进行线下约访