【资料简介】

新人辅导的认知及三个有效动作
一、我对新人辅导的认知二、新人辅导的三个有效动作
目录
x年前的团队——
团队老化：x年以上人员占x％增员无标准，面试走形式曾经“繁荣”的团队失去信心新人3个月内脱落很多，优秀的也留不住我不增员，少管理，吃老本，团队新增少
一次学习转变思维
x年x月x会议，购买《学习的革命》茅塞顿开：增员要选才、人才要培养团队必须改变：团队长不革命，就会被市场革命！
分析过往新人脱落的主要原因
团队长无标准，不选择新人对行业缺乏正确认知人际关系处理不好，有矛盾新人销售技能弱
改变从制定增员标准开始
主任、绩优研讨增员标准，面试我把关学历：大专以上，有成功经历，有资源年龄：30—45岁形象：五官端正，有眼缘工作背景：个体、军人、会计、行政人员、医生、教师等
一段旅程，在第一次见到导游的时候就开始了启示：对新人的训练辅导从决定录用新人的那一刻就开始了
新人辅导从决定录用开始
一、我对新人辅导的认知二、新人辅导的三个有效动作
目录
新人签约前第一次面谈
季度衔接培训一周
新人签约后第二次面谈
尝试6个月，固化三个有效动作 ——两次面谈一周培训
动作1：新人签约前面谈
目的筛选新人，严把质量关不符合标准的坚决不要建立新人对行业、公司及工作的正确认知
签约前面谈内容1/3
正确解读行业保险是尊严，是大爱，是责任；是一种科学的制度安排保险行业是成人达己
签约前面谈内容2/3
介绍团队和自己团队文化：简单和谐、积极进取、感恩奉献、学习成长我的成长经历：外地人陌拜起家，从营销员到总监我行，你也行！
签约前面谈内容3/3
谈习惯，立规矩每天参会，着职业装每天拜访，记录工作日志每天8小时工作时间，保持学习
动作2：新人签约后面谈
时间：岗前培训后目的树立正确的从业心态教会新人正确处理与主任、推荐人、部经理以及公司的关系
签约后面谈内容
谈学习心得，了解新人性格外向：管理上简单明了内向：讲究方式方法，保护自尊心谈从业心态：紧跟公司，听话照做谈职业规划
如何谈——
问2个问题批评你最多的人是谁？最爱你的人是谁？（配偶和父母）你批评最多的人是谁？你最爱的人是谁？（孩子和配偶）
在工作当中其实也是一样的，你的增员人和主任一定是批评和指正你最多的人，他们是希望让你在这个行业少走弯路、少受挫折、尽快成长。你们就像夫妻一样，目标一致，志同道合，也许他处理问题的方式你不习惯，但出发点一定是想帮你的，请不要介意她的方式、方法。