【资料简介】

落实标准四步骤提高留存
团队的稳定成长源于—— 落实工作标准提高新人留存
我的寿险生涯起步——
x年x月，外地人在xx，白板入司加盟xx x年x月，晋升为营业部经理，团队x人全部为白板入职晋升时，两年增员新人100%留存
两年晋升，天天陪访
团队存在的隐患——
新人绩效标准不明确，不陪访不做业绩新人没有行为标准，出勤、工作日志全靠主管追踪不想新人脱落，生拉硬拽“帮过头” 自己没时间做业绩，团队榜样缺失
问题存在的根源——
工作标准是我个人的追求，团队成员并不清楚工作标准没有落实到团队，一味说教效果不好
我的思考——
我要建立明确的团队工作标准，让每个人都知道我要把工作标准变成团队每个成员的一言一行，让每个人都愿意做
我的营业部工作标准——
行为标准每日出勤，参加早会每日有效三访每日填写工作日志主管陪访三次以上
绩效标准月初开单月中达星月末双星
第一步：看见榜样明确目标第二步：迎新会解读工作标准第三步：职涯规划承诺面谈第四步：专项追踪标准落地
落实标准四步骤
看见标准明确目标
时机：新人面试前形式：增员人带新人参观营业部职场目的：入职前树立成功榜样，吸引新人了解工作模式、工作标准
沟通要点寻找和新人背景相似主管介绍成长经历从低到高介绍主管收入重点一句话：寿险营销只要按标准做，未来你也可以拥有这样的收入
1.参观主管墙，讲成功案例
2.参观文化墙，讲工作模式
沟通要点：展示荣誉表彰、旅游等团队活动照片,介绍活动告知保险是有钱、有闲、有快乐的行业总结一句话：轻轻松松收入过万，简简单单晋升不断，潇潇洒洒畅游河山！
3.参观标准墙，简单讲标准
沟通要点：重点讲五心讲爱心、诚心：这是个积功德的行业讲平常心、进取心、恒心：只要付出定有回报
4.参观荣誉架，讲优良传统
沟通要点：告知展示的都是“第一”的荣誉，不是第一不摆优秀的团队成就优秀的个人第一是团队传统，来了就要做新人王
小结—— 新人如同一张白纸，通过团队文化墙的展示讲解，渗透团队价值观，就能吸引优秀的新人为入职后工作标准确立提前埋下种子
第一步：看见榜样明确目标第二步：迎新会解读工作标准第三步：职涯规划承诺面谈第四步：专项追踪检查标准
落实标准四步骤