【资料简介】

专题训练观摩及操作要点研讨总结
活动管理
专题训练
集体辅导
体验拜访
体验式拜访的四大环节
专题训练：是体验式拜访培训中最基础的环节，是新人长期留存、技能持续提升的关键。同时，专题训练每天60分钟，持续20天，对学习能力弱的成年人会产生较大的学习压力。因此，专题训练授课讲师的操作质量，必将影响学员出勤情况；授课的训练性，事关学员能否在课堂上当场消化知识点、技能点，真正做到学有所获。
在体验式拜访中，专题训练不是专讲或组训的主要工作；但训练兼职讲师做好专题训练，是专讲或组训的首要工作。
课程大纲
一、专题训练观摩二、操作要点研讨三、操作要点总结
一、专题训练观摩
“专题训练”观摩：xxxx经理现场授课实录时间为30分钟观摩要求：边观摩、边思考、边记录以下问题 1、训练型课程的授课流程是什么？ 2、授课过程中，讲师使用了什么授课技巧，调动学员参与学习的积极性，并强化了训练效果 3、如果你是授课讲师，你还会采用什么授课技巧，提升训练的效果 “专题训练”观摩
二、操作要点研讨
根据视频观摩及个人记录笔记，进行小组内部研讨研讨时间：30分钟研讨内容： 1、为达到专题训练的训练性，训练型课程完整的授课流程是什么？ 2、为达到专题训练的互动性、实战性，使训练过程“既叫好，又叫座”，讲师应采用哪些训练技巧？发表要求：每组8分钟，共4组；公开演练结果将进行排名，第1名10分，第2名8分，第3、4名5分；评分由未参加演练的四个组进行评分评分方向：授课流程的有效性、可操作性授课技巧的有效性、丰富性
三、操作要点总结
（一）专题训练的授课流程 1、课程回顾：回顾昨日课程的训练目标与内容，强化学员印象，建立系统学习概念 2、道明主题：说明今日课程的训练目标、内容、收获，提升学员学习积极性，并做好受训准备 3、分段训练：（１）引用自身案例或热点话题，道明所训练的话术或技巧的重要性，强化学员学习意愿；（２）分解标准话术或技能要点，协助学员记忆；（３）学员一对一演练；（４）公开演练及点评，强化话术要点的掌握４、课程总结：（１）肯定学员的学习效果，再次建立学员学习信心；（２）回顾学习要点与重点，加深印象；（３）鼓励学员学以致用，积极上市场实践，并提醒学员在市场可能会遇到问题，坚定信心，通过请教他人或深入学习来解决；（4）明日课程预告
（二）专题训练的授课技巧与注意事项 1、以学员为中心，三分讲授，七分训练 2、明确训练目标，紧扣目标展开训练，宁可突出重点，不求面面俱到 3、练好讲师基本功：擅用眼神互动，语言抑扬顿挫的运用，演练的组织与点评的技巧 4、话术要点是骨架，话术是血肉，先记骨架再联想血肉，事半功倍 5、引用热门话题、事件、自身经历解释话术要点，加深学员对话术要点的印象，而不是死记硬背 6、携带小礼品或媒体，调动学员互动的积极性 7、训练过程中，信心教育很重要，提醒学员对自己、对保险的功能、对公司的信心，遇到问题要积极突破