【资料简介】

以需求为导向的专业化销售
客户为什么买保险客户有哪些需求以需求为导向的专业化销售
目录
前言：市场实践反思
-K -A -S -H
成功=A*(K+S+H) 专业度的上升空间？
问题一：客户为什么不买保险？问题二：客户为什么买保险？
思考
一、不能买二、不想买三、不会买
四、不急买五、不需买六、不愿买
我的客户为什么不买保险呢？
四、子女成长五、分散投资六、财产保全
一、医疗补助二、意外保障三、养老补充
我的客户为什么要买保险呢？
客户买保险的根本原因是什么呢？
客户为什么买保险客户有哪些需求以需求为导向的专业化销售
目录
客户一般有哪些需求？
思考
家庭保障教育基金养老基金应急现金有计划的理财
五把金钥匙
客户的保险需求会受到哪些自身因素的影响？
思考
职业年龄性别收入家庭结构
人生阶段家庭规划生活习惯业余爱好资产状况 ……　　
我们要充分收集客户资料做好需求分析！
客户为什么买保险客户有哪些需求以需求为导向的专业化销售
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我们在以往的销售过程中，有没有对客户的需求进行分析？
思考
转正后更应该掌握专业化销售流程，从客户的需求出发
因为我们对转介绍、陌生客户的信息掌握得不如缘故客户多因为市场竞争的需求，要求我们更加专业、对客户更有价值因为我们需要大量的客户积累，使得我们在寿险行业长期生存 ……
销售流程五个步骤环环相扣
专业化销售流程的五大步骤
专业化销售流程的五大步骤
销售面谈中最重要的步骤
环节一、收集客户资料环节二、激发并确认客户需求
及时准确的收集客户资料，是面谈销售的关键所在
通过面谈了解客户年龄、职业，家庭结构、收入情况、生活习惯、业余爱好等基本信息 了解客户基本信息后便于我们对客户的需求进行深入详细的分析 抓住客户需求点，进行成交面谈