【资料简介】

缘故增员的对象好处及同学帮增员步骤
增员对象的主要来源
增员的渠道
缘故法
招聘
转介绍
现有客户
电话增员
随机盲打
人才市场
网络
街道居委会
村委会
缘故增员的好处
市场大，机会多，随时随地成本低，效果好，日常渗透选择准确，标准明确易于管理，配合默契增员整合，实现共赢
缘故增员其实很简单：多一份用心，多一份简单和坚持
亲戚朋友
同学同乡
同事、曾经的合作伙伴、及竞争对手
校友、战友
共同爱好者
街坊邻居
子女学校的老师、校长、同学家长
平时消费的对象（小卖部、干洗店等）
缘故准增员开拓对象
您
筛一筛，把“好对象”找出来
建库要求：请大家拿出自己的《准增员100》，对照增员标准条件，对准员100人员进行评估，挑选出30位最好最快的准增员对象。填写《准增员30表》
面谈导入
关键点：产生动摇、激发不满
问近况及现状、问理想、问收入通过聆听判断增员的困扰与不满（增员点）帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因鼓励增员主动求变提出困扰与不满的解决方案（寿险营销）给予增员信心切入说明
x年开始组建xx团队, x月任组经理，团队x人 x月任高级组经理,团队x人, x月任资深组经理，团队x人 x月任处经理，团队x人 x月团队突破x人一年时间x人
x人
缘故增员成功案例一华丽转身当主管
团队前后一年保费及收入对比
xx同学帮组织架构
建立同学“帮”
那你的同学帮呢？
我的同学帮里都有哪些人选呢？