【资料简介】

新人追踪五种必须掌握的方法
面谈追踪：面谈沟通的作用在于了解新人工作的开展，通过沟通来了解和确认管理动作执行不佳的原因，而为调整现状提供真实的参考依据，传达追踪者的工作期望，从而达到预期目的。面谈追踪是我们获得新人真实的具体信息的直接有效的途径。
电话追踪：一、避免面对面时尴尬、胆怯等心理障碍；二、新人在市场中拜访的督促和掌握；三、主动给拜访中的新人提供电话支持，降低新人在市场中的无助感；四、对拜访后心理的及时调整；五、督促推荐人和主管对新人的辅导。
微信追踪：以集体报表的形式将所进行的管理动作的执行情况对全员进行反馈，提高他们的关注度，借势借力完成管理动作。
板墙追踪：设定阶段内工作内容、方向，按着其制作目标和进度。将其上墙，提高新人的荣誉性和积极性而更好完成管理动作。
会议追踪：以会议的形式对新人、主管进行联合管理的追踪，一对多的会议追踪可以节省时间，明确营销动作和完成目标管理的有效途径。
保险销售=客户+技能+运气
众里寻他 千百度
掌握技巧能事半功倍
功到自然成
需要持续不断的有效辅导训练和及时的关注追踪
职场中常用的辅导的方式
培训辅导、会议辅导、训练辅导…….
面谈辅导、电话辅导、网络辅导……..
优点:层面广、效率高、氛围好不足：针对性不强
优点:针对性强、时效性强、印象深刻不足：效率不高，对面谈者的技能要求较高
运用面谈的形式，通过分析找到面谈对象在团队发展中存在的问题，并提供合理有效的解决方案，最终达成目标与行动上的共识。
面谈是指组织中有目的、有计划地通过两人（或更多人）之间面对面的交互式谈话而交流信息的过程。
什么是面谈辅导
面谈
面谈辅导
让面谈对象感觉到被重视
不同群体的辅导内容不同
发现问题，及时辅导沟通
目标不是定出来的，而是谈出来的