【资料简介】

团队管理的核心点
关于营销的八大管理：
一、营销管理是创新的管理
营销从根本上讲，就是把握人性，通过教化和引导，约束和激励，锻造和磨练，帮助销售人员克服消极面，提升积极面，达到成功。帮助伙伴成长是管理者不可推卸的责任。这其中，真诚最重要。当你的同伴取得哪怕一点点微小的进步，要发自内心祝贺他；当他遇到挫折而沮丧失意，你的关心和安慰会给他带来无比温暖。
三、营销管理是激情管理
在营销管理活动中，仅仅有激情是不够的，而没有激情更是不可想象的，激情管理就是让信心和意愿得到张扬。把握节奏，适时激励；根据情境，因势利导；率先垂范，感染他人。
关于营销的八大管理：
四、营销管理是团队的管理
透过主管抓好新增、有效、绩优（万P），转正和晋升这人力的五个平台。ORTSAME（O-目标，R-增员，T-训练，S-督导，A-支援，M-激励，E-评估）是主管每天必须要做的7件事高绩效团队的评价指标在于三个方面：一是团队目标达成；二、是团队成员的持续活力；三是团队关系的健康状况。
五、营销管理是节奏的管理
关于营销节奏问题，强调首期启动，即一年的关键在首季，季度的关键在首月，月度的关键在首周，一周的关键在首日
六、营销管理是目标的管理
目标的设定要有：1、实践性。根据现状，符合客观规律，可行，不冒进，不保守；2、激励性。高目标可以激发潜能，结果往往超过预期。3、满足自身发展需求，从收入入手设定目标。
关于营销的八大管理：
一个好的计划具有三个特征：第一，满足团队和个体的利益需要；第二，改善关键业务流程，促进部门间的协调与合作；第三，促使资源合理调配、组织灵活调整。
八、营销管理是追踪的管理
追踪的目的在于掌握工作流程中的问题。不断追踪工作的进度、成效、修正偏差，是达成目标的必要手段。
有效的追踪管理就是让良好的方案、工具和制度不折不扣的执行，所以说追踪大于激励。
关于营销管理的四大原则：
原则一：控制过程比控制结果更重要
营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。
“该说的要说到”，它的基本涵义是指营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范，避免营销管理过程的随意性，实行“法治”而不是“人治”。说到的要做到指的是，凡是制度化的内容，都必须不折不扣地执行。 “做到的要见到”是营销管理中普遍存在的盲区，它的涵义是指：凡是已经发生的营销行为都必须留下记录，没有记录就等于没有发生。
关于营销管理的四大原则：
原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理。
最优秀的管理者总是由于他们的远见和洞察力，由于他们的调研能力，把问题消灭在萌芽之前。 优秀的管理者解决例常问题后，需要建立一种规则、一种政策、一种原则，以后发生类似的问题，根据原则处理就行了。
原则四：营销管理的最高境界是标准化
在标准化的营销管理体系之下，营销人员的离职率相对较低，离职后对企业的损失也相对较小。