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保险团队管理的核心点(7页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队管理
文件类型: PPT
文件大小: 1188kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

团队管理的核心点
关于营销的八大管理:
一、营销管理是创新的管理
营销从根本上讲,就是把握人性,通过教化和引导,约束和激励,锻造和磨练,帮助销售人员克服消极面,提升积极面,达到成功。帮助伙伴成长是管理者不可推卸的责任。这其中,真诚最重要。当你的同伴取得哪怕一点点微小的进步,要发自内心祝贺他;当他遇到挫折而沮丧失意,你的关心和安慰会给他带来无比温暖。
三、营销管理是激情管理
在营销管理活动中,仅仅有激情是不够的,而没有激情更是不可想象的,激情管理就是让信心和意愿得到张扬。把握节奏,适时激励;根据情境,因势利导;率先垂范,感染他人。
关于营销的八大管理:
四、营销管理是团队的管理
透过主管抓好新增、有效、绩优(万P),转正和晋升这人力的五个平台。ORTSAME(O-目标,R-增员,T-训练,S-督导,A-支援,M-激励,E-评估)是主管每天必须要做的7件事高绩效团队的评价指标在于三个方面:一是团队目标达成;二、是团队成员的持续活力;三是团队关系的健康状况。
五、营销管理是节奏的管理
关于营销节奏问题,强调首期启动,即一年的关键在首季,季度的关键在首月,月度的关键在首周,一周的关键在首日
六、营销管理是目标的管理
目标的设定要有:1、实践性。根据现状,符合客观规律,可行,不冒进,不保守;2、激励性。高目标可以激发潜能,结果往往超过预期。3、满足自身发展需求,从收入入手设定目标。
关于营销的八大管理:
一个好的计划具有三个特征:第一,满足团队和个体的利益需要;第二,改善关键业务流程,促进部门间的协调与合作;第三,促使资源合理调配、组织灵活调整。
八、营销管理是追踪的管理
追踪的目的在于掌握工作流程中的问题。不断追踪工作的进度、成效、修正偏差,是达成目标的必要手段。
有效的追踪管理就是让良好的方案、工具和制度不折不扣的执行,所以说追踪大于激励。
关于营销管理的四大原则:
原则一:控制过程比控制结果更重要
营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生,什么样的过程产生什么样的结果。
原则二:该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到。
“该说的要说到”,它的基本涵义是指营销管理必须制度化、规范化、程序化,对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范,避免营销管理过程的随意性,实行“法治”而不是“人治”。说到的要做到指的是,凡是制度化的内容,都必须不折不扣地执行。 “做到的要见到”是营销管理中普遍存在的盲区,它的涵义是指:凡是已经发生的营销行为都必须留下记录,没有记录就等于没有发生。
关于营销管理的四大原则:
原则三:预防性的事前管理重于问题性的事后管理。
最优秀的管理者总是由于他们的远见和洞察力,由于他们的调研能力,把问题消灭在萌芽之前。 优秀的管理者解决例常问题后,需要建立一种规则、一种政策、一种原则,以后发生类似的问题,根据原则处理就行了。
原则四:营销管理的最高境界是标准化
在标准化的营销管理体系之下,营销人员的离职率相对较低,离职后对企业的损失也相对较小。

...........

 

 

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