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保险组织建设的操作点(11页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队建设
文件类型: PPT
文件大小: 1484kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

组织建设的操作点
如何迅速推动架构增员,架构增员是所有增员方式中,效果最快的!那么什么是架构增员??
组织建设动作一:
我们的做法?封官
组织架构图就是团队长总监的财富是组织发展的依据,是寻宝图!为大家指明了组织发展的方向!
组织建设动作二:
各类增员活动的开展
组织建设动作二:
为何团队要搞各类增员活动?
营销的经营就是借口的经营:
员工:职业装?(专业)出勤?(早会质量)创说会(增员)?产说会? 出单?(基本法利益)拜访?(x互助、保网)为何6月18前做5万? 客户:产品?(健康很重要)为什么现在买?(客户奖励方案)为何在你 这里买?(信任度)转介绍?(车险xx) 作为团队的管理者要不断为团队、客户创造借口,创新借口组织建设动作二:
脑力风暴
每个小组想出来三种你认为最有效的活动或者借口
组织建设动作三:
平台驱动组织建设
人人会谈平台,人人会谈xx平台优势 xx平台不仅授之以“鱼”,还授之以“渔”
组织发展的关键因素
观念+制度+氛围
组织建设动作四:
组织发展的氛围营造
一、导向明确:要什么就喊什么 二、目标感性化:职场布置、报表和工具的使用 三、营造比学赶帮超对抗的氛围 三、树立典范,大力表彰
不断树立典范,营造良好氛围
为什么要树立典范:事实是最好的激励一个没有典范的队伍是一个没有前途的队伍典范的标准:人人皆为典范典范是被树起来的,而不是自动产生的典范的作用:让更多人想成为典范典范的作用不在于他本身,而在于营造氛围典范的意义:改变管理思想,营造良好氛围从有问题找原因找公司到有问题找典范

...........

 

 

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