【资料简介】

新人辅导五分钟必备话术训练
现在
未来
健康
生命
业:陈先生您好,我今天来是想和你做一些关于家庭保障规划的交流。（如果对您有帮助,我会留下一些资料给您参考，如果没帮助,也就当多了解一些资讯，可以吗？）客:好的。业:陈先生,您看这是我们的生命线,这是现在,这个是未来；这条是我们的健康线，随着年龄的增长,按照自然规律，您觉得每个人未来的身体状况是走上坡路,还是走下坡路呢? 客：下坡路。（应该是走下坡路吧!）是的，这是自然规律，谁也逃不过。
现在
未来
健康线
生命线
客：同样的道理，普遍来讲，随着身体状况的下降，我们每个人未来医疗费用的支出?是不是也会越来越多呢？答：是的
业：身体就像一辆汽车,再好的车用久了总是会出现一些状况的,随着用车年限的增加，一辆车的修理费也会越来越高，对吗？客:是的
现在
未来
健康线
生命线
60岁左右
25岁左右
业：这一降一升，两条线就会产生一个交叉点，您估计这个交点一般会发生在哪个年龄呢? 客:不知道。（60岁？）
业：是的，这个交点一般会发生在60周岁左右的样子,也就是大约在我们退休的时候，而退休后，收入可能也会大幅下降，同时身体状况也会下滑,伴随的医疗费用会大幅增加，这两降一升就存在很大的问题。如果没有处理好，未来就有可能在财务方面很狼狈哦，您同意吗？
客：同意。业：所以在我们有能力的时候要给自己和家人准备一笔确定的、安全的医疗基金特别重要。至于要准备多少医疗费用，是因人而异的，关键是要与您的生活水平相匹配。与您的生活水平相匹配非常重要！普通工薪家庭，当地普通医院，社保用药可以满足基本需求了；小康之家可能就要到北京、上海的大医院找好医生、用好的药，这里自己就要承担许多社保之外费用；
业：哈哈，是的，我也这么想，这样吧陈先生，我先回去做个方案，下次带来给您做进一步的了解！客：好业：为了让我的计划更精确，我需要您与家人的出生日期，您不会介意吧！客:是...... 业:谢谢陈先生，我会根据您的想法为您做精心的设计，等我做好计划书再与您约时间哦。客:好的
而对于医疗要求更高的人，还会考虑海外就医，费用就更加昂贵了，当然医疗水平也相差很大！因为海外有最新的药物、最顶尖的设备和最领先的医疗技术。业:说到医疗问题其实最重要的就应该是重大疾病医疗金，海外医疗最少也要100万以上的资金，陈先生,如果让您来选择，您觉得每个人应该准备多少比较合适呢? 客:肯定越多越好吧！