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保险组织发展之为什么要持续有效的进行发展(9页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队管理
文件类型: PPT
文件大小: 1222kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

为什么要持续有效的进行发展
在一个风景优美的湖边,很多人在钓鱼,其中不乏前来旅游的游客。当地人在此出租钓鱼杆和游船。一天,一行50人的阿拉伯旅游团来到此处,发现有很多人在钓鱼,觉得很稀奇,于是跃跃欲试。他们向当地的两位渔民请教,其中一位钓鱼高手不肯,因为他担心别人钓走他的鱼,而另一位说:我教你们可以,不过你们每钓5条鱼分一条给我,旅游团的人集体欢呼并通过。一天下来,那个不肯教别人的人一天钓了五十条鱼,依然保持着一个高手的水平,而另一位教授钓鱼技巧的人一天很轻松却钓到了九十多条。
鱼与渔的收获
听完这个故事,我想大家都知道这是一个与增员有关的内容,那么我们就这个故事来分组研讨5分钟。看看它能给我们带来什么启示?
每组推选一个代表来发表各组的看法
古代事例
四大名著与增员:唐僧:增了三个半,历尽艰险,西天取经成功;刘备:增了关羽、张飞、赵云、诸葛孔明,成就了三分天下的大业;宋公明:增了107将,梁山好汉占山为王,杀富济贫 ……
李嘉诚:说他每天有320000个小时在工作,为什么?
因为每天有40000个职工在世界各地为他工作。每人8小时,每天不就是320000个小时吗?
现代事例
下君者,用已之力
古人云:
上君者,用人之智
中君者,用人之能关于营销的两个基本问题
保费是怎么来的?
保费=人力*人均*人心
只有量变才有可能产生质变!足够的量是我们生存和发展的第一步!组织发展是寿险营销的第一要务,在队伍没有建立起来之前,我们所有的管理手段都是缘木求鱼。
业务人员的收入是怎么来的?
管理人员收入=佣金+管理津贴业务员收入=C(件均佣金)*C(成功率)*C(有效拜访量)
可控因素?
请思考?在组织发展上是观念和技能哪个更重要?
观念大于技能
请思考?今天保险市场增员难不难?难在思想观念上难在持续增员上难在没有足够的压力上难在面谈方法上 ……

...........

 

 

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