【资料简介】

主管的角色定位和职责及如何进行团队辅导
1982年，17岁的休.赫尔，在与朋友冒雪登山时失去了双腿。医生给他做了一副假肢，并告诉他永远不可能登山了。 6个月后，他扔掉了原来的假肢，自己造了一副，并登上了比事故前更高水平的岩壁。 不可能！没法子！办不到！从来都是弱者的借口！
先来认识一个人
你的意志力够强吗？
业务主管的角色定位
业务主管的职责
团队辅导
目录
违者必究
思考：主管在团队中扮演什么样的角色呢？
绩优业务员
师傅
管理者
主管在日常的工作中应该扮演三个角色：第一个是一个绩优业务员；第二个是一位合格的师傅;第三个是一位优秀的管理者。
1、业务主管的角色定位
思考：
主管个人要不要做业务？我们团队里会有 1）入司时间较长的绩优业务员 2）入司不久的新人 3）长期不出单的人主管对什么样的业务员做师傅的角色？ 目录
职,是职业,你所从事工作的统称。责,是责任。两个字合起来的含义就是——     你身为主管的责任。
职责
2、业务主管的核心职责
精销售会增员专辅导懂管理
强将手下无弱兵！
（1）精销售
持续的主顾开拓熟悉热销的、有特色的险种丰富的专业知识、熟练的展业技能用心、有经营客户的方法
喊破嗓子不如做个样子
主管是团队的表率，应该做到哪几点呢？ 1、每月第一节点必须出单 2、为自己做好个人当月的规划并按计划实行
做一个绩优的业务员是树立管理权威的重要条件也是辅导组员的必要条件
（2）会增员
会做增员选材：什么样的人能做好保险？会做职涯规划：规划晋升，规划增员会使用《基本法》：《增员基本法》 1）终身增员辅导奖2）管理津贴3%5%7% 3）一代二代育才奖（育成经理）4）育英奖政策与方案：晋升奖金、季度峰会鲤跃龙门奖、慧眼伯乐奖
持续增员是永续经营的基础！
会做属员的目标规划会辅导属员做好客户开拓陪同拜访辅导训练追踪督导
辅导是创业组健康发展的根本！