【资料简介】

成功关单缘于目标与行动
明确目标，
即刻行动
成功关单缘于——
坚定不移的目标快速出击的行动
我的目标——
我一定要成功关单！
为什么设定这样的目标？
SMART原则细化目标
成功需要通过行动来实现所设定的目标；行动
目标
实现
现在
走向成功——
即刻行动——
即刻行动——大声喊出目标
有目标就必须大声喊出来—— “我一定要关单！” WHY？喊出来才有人监督喊出来更有压力和动力喊出来才会让吸引力法则发挥作用即刻行动——梳理准客户档案
梳理准客户档案记录本：将每个客户的拜访记录再次梳理，挖掘“记录中的宝藏”。
持续熏陶：选定准客户后，通过微信向客户不断渗透理财观念和各种理财资讯，尤其是注重海外产品铺垫，引发客户的好奇心。即刻行动——持续培养熏陶
即刻行动——面谈三部曲
1.第一次约见——为客户配置理财概念行动：植入资产配置概念并解释家庭理财金字塔；结果：客户表示有兴趣。
即刻行动——面谈三部曲
2.第二次约见——为客户量身制定保单行动：为客户讲解建议书sample；了解客户女儿的情况之后，为客户做了一个全方位的家庭保障规划；结果：客户表示有些心动。
小插曲——失望
行动：很着急地要求与客户见面签单；结果：发现客户已经购买了其他保险的年金。我心里没底了，大家觉得都没戏了。。。
小插曲——坚持不懈
行动：过了半个月，硬着头皮打了个电话给客户，还是坚持问了句：“那我们这款你考虑得怎么样了？”客户兴趣并不高。
但我依然保持不变的信念：目标一定要达成荣誉一定要捍卫
杀手锏——同业PK
行动：找出与别家产品的不同之处；反复分析自家产品的优势；分析保险的流动性与收益性。结果：客户说会再考虑。
行动：持续电话约访，邀约客户敲定细节及行程更详细了解客户女儿情况； 结果:奇迹出现了！客户同意见面详谈！