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保险产品销售逻辑之养老金销售逻辑三对比(17页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1308kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

养老金销售逻辑三对比
养老金销售逻辑
一、引入养老金话题,强调养老和花钱是必然要面对的事情。
沟通逻辑:
人都是赚钱一阵子,花钱一辈子
随着我们年龄越来越大,赚钱能力下降
但是我们的消费水平却会一直增加
所以老了会花钱这件事是必然要面对
二、更深层了解客户对生活品质的要求,为每月养老费用确定做铺垫
沟通逻辑:
引导客户计算衣食住行、房贷、车贷、孩子教育等必要的生活开支
引导客户计算旅游、娱乐、学习等提升品质的开支
由此得出客户每月的开销
养老金销售逻辑
三、更深层了解客户对养老的期待与规划,确定每月的养老金需求。
沟通逻辑
我知道您挺注重生活品质的,养老的品质肯定不能比现在差虽然没有房贷车贷压力,除了日常的基础生活费用,还要买衣服、旅游退休后如果孩子结婚我们需要给点费用支持,要准备的钱肯定是越多越好
养老金销售逻辑
四、确定养老金需要准备的年限
沟通逻辑:
您辛苦了一辈子,针对退休时间有无规划
您打算何时退休,颐养天年
养老金销售逻辑
五、确定养老金需要准备的年限,为养老金计算做铺垫
沟通逻辑:
你觉得你能活到多少岁?
我们现在的平均寿命大概是90岁
假定55岁退休到90岁是35年,养老金至少需要35年
养老金销售逻辑
六、根据以上沟通,通过计算确定养老金额
我们一起来算下要保证养老生活品质不下降的情况下,需要准备多少养老金
确定准备年限:55岁退休到90岁,还能活35年,我们至少需要准备35年养老金
养老金销售逻辑
六、根据以上沟通,通过计算确定养老金额
确定每月养老费用:刚刚我们说到,保证生活质量不下降的情况,每月养老生活费X万元。
确定养老金总金额:我们一起来算一下(让客户一起算)
养老金销售逻辑
三个方案对比选定年金方案
一次性准备
分批次准备
xx年金保险产品计划准备

...........

 

 

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