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保险产品销售逻辑之养老金销售逻辑三对比(17页).ppt
【资料简介】
养老金销售逻辑三对比 养老金销售逻辑 一、引入养老金话题,强调养老和花钱是必然要面对的事情。 沟通逻辑: 人都是赚钱一阵子,花钱一辈子 随着我们年龄越来越大,赚钱能力下降 但是我们的消费水平却会一直增加 所以老了会花钱这件事是必然要面对 二、更深层了解客户对生活品质的要求,为每月养老费用确定做铺垫 沟通逻辑: 引导客户计算衣食住行、房贷、车贷、孩子教育等必要的生活开支 引导客户计算旅游、娱乐、学习等提升品质的开支 由此得出客户每月的开销 养老金销售逻辑 三、更深层了解客户对养老的期待与规划,确定每月的养老金需求。 沟通逻辑 我知道您挺注重生活品质的,养老的品质肯定不能比现在差虽然没有房贷车贷压力,除了日常的基础生活费用,还要买衣服、旅游退休后如果孩子结婚我们需要给点费用支持,要准备的钱肯定是越多越好 养老金销售逻辑 四、确定养老金需要准备的年限 沟通逻辑: 您辛苦了一辈子,针对退休时间有无规划 您打算何时退休,颐养天年 养老金销售逻辑 五、确定养老金需要准备的年限,为养老金计算做铺垫 沟通逻辑: 你觉得你能活到多少岁? 我们现在的平均寿命大概是90岁 假定55岁退休到90岁是35年,养老金至少需要35年 养老金销售逻辑 六、根据以上沟通,通过计算确定养老金额 我们一起来算下要保证养老生活品质不下降的情况下,需要准备多少养老金 确定准备年限:55岁退休到90岁,还能活35年,我们至少需要准备35年养老金 养老金销售逻辑 六、根据以上沟通,通过计算确定养老金额 确定每月养老费用:刚刚我们说到,保证生活质量不下降的情况,每月养老生活费X万元。 确定养老金总金额:我们一起来算一下(让客户一起算) 养老金销售逻辑 三个方案对比选定年金方案 一次性准备 分批次准备 xx年金保险产品计划准备
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