【资料简介】

客户转介绍之三步必达
目录
一、为何做转介绍二、如何做转介绍
刚入行时面临的质疑
我在银行工作x年，开家装材料店x年，打交道的个体人员多，x年入行，身边人都说你现在做保险太晚了，很多人都买过了你认识的人有限，熟人做完就结束了
我想——
不认识的人一定比认识的人多！没买过保险的人一定比买过的人多！保险我是要做一辈子的，所以我要通过认识的人源源不断转介绍
入司第一个月就开始转介绍
第一个月，成交x件保单，其中x件为转介绍，签单很容易我对未来充满希望！
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一、为何做转介绍二、如何做转介绍
转介绍三步必达
3个固定场合要求转介绍邀约夫妻一起到公司面谈开门见山谈保险
1.3个固定场合要求转介绍
客户促成签单时递送保单时朋友聚会时
场合1：客户签单时——
理由：签单的那一刻客户很开心，愿意分享，这是人性！逻辑：保险我一定会做一辈子的【打消客户疑虑】但我认识的人毕竟有限,今天您已经购买了这份保险肯定是既认同保险又认同我。所以请您帮我介绍几个跟您一样对家庭有责任、有爱心的人，我相信您身边一定有这样的人!【赞美+要求】
场合1：客户签单时——
逻辑：你把和你年龄差不多，孩子年龄也差不多的朋友/闺蜜/哥们介绍2-3个给我，最好你提前跟他们介绍一下我。你放心，我不会像别的业务员一样过多打搅他们，你应该相信我【再次要求，打消顾虑】结果：大多数人都能介绍1-2个名单
场合1：客户签单时——
当场存电话号码，加微信收集准客户工作、年龄、家庭背景等相关信息，并在两天内取得联系
场合2：递送保单时——
理由：讲解保单责任，是宣传公司和保险、获取转介绍的最好时机地点首选客户单位，常带上一批保单，获取更多转介绍其次客户家里，顺便保单整理，获得加保、转介绍
场合3：朋友聚会时——
理由：朋友宣传一句话，胜过自己十句话坐在主人身旁，让朋友介绍自己，包括职业、人品、荣誉等现场互留电话、加微信，初步沟通，了解基本信息，如家庭成员、职业等
在固定的场合，说固定的话，做固定的动作，是获得源源不断转介绍的关键。
2.邀约夫妻一起到公司面谈
理由：避免夫妻双方意见不同，提升效率邀约客户到公司面谈：来喝茶聊天，谈谈保险便于客户了解公司，增加信任度节约时间，降低成本，发挥主场优势常见问题：忙，没时间二择一法，尽量邀约到公司
3.开门见山谈保险