【资料简介】

重疾险销售引导及话术
公民是自己健康的第一责任人
你需要重疾保险，不是因为会死，而是因为你要好好的活着！
你知道吗？一个原位癌患者最短三个月内就可以发展成为中度癌症！一个做过心脏支架的人，如果不注重保养最短半年内就会发展为做心脏搭桥手术！
重大疾病，三分治，七分养，治而不养，等于白治！重疾保险，保足额，保终身，补偿收入，提高存活！
重疾不重启示录
1.投保大病保险，不是说一定会得大病，也不是说得病后没钱治疗。而是说，万一罹患重疾，我们支付的不仅仅是医药费，更大的来自于康复、护理、收入损失，它将会影响整个家庭的经济！ 2.我相信人的这一生，最后一定会得大病，如果没有得大病，那是因为其它原因，没有机会得先离开了！ 3.你有见过哪个人离开这个世界，不是因为大病？不是因为意外？ 4.为什么需要大病保险？一是弥补收入的损失；二是让自己安心治疗！ 5.如何弥补收入？如何安心治疗？你一定要知道“五年生存率”这个医学概念：五年后患大病者还生存，那医学上一般认为他的生存概率与常人一样。 6.在重疾康复这5年里，工作强度不能太大，既要调理费又要护理费，家属还要额外花销很多钱，这些都会花去我们大部分积蓄。五年后因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏远等原因，收入多半会比生病前低一点，也可能会低很多，甚至完全没有收入。 7.原本属于我们的财富累积，因为一场突如其来的重疾，这些财富就离我们远去了。 8.所以说重疾保险不是医疗险，是收入损失保险。重疾保险的保额最少也应该是年收入的五倍。否则的话就是辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！ 9.我们思考一下：两个同样患大疾的人：一个虽然不用上班，但是治疗康复时获得五倍年收入的大病保险的赔付；另一个同样在治疗，但是花的是自己的积蓄，同时还要担心房贷、担心车贷、担心小孩的教育、担心父母的赡养、担心自己品质的生活。这两个人，哪一个更容易挺过五年？ 10.为自己上一份足额大病保险，不会改变你的生意或者生活，却可保护你的生活不被改变。
请牢记下面的10句话！
对于一台不断贬值的车，人们往往会拼命的爱惜、保养，可对于无价的生命，往往却忽视！
试想：当我们向客户推销重疾险，客户有没有这样拒绝过我们：我身体一向很好，怎么可能得大病？或者是放心，等我买保险一定找你！这样得情况多不多？
为什么客户会有这样的反应呢？很简单，因为他存在一个盲点，那就是：对自己身体和生命的盲目自信，把过去的经历当成未来的顺理成章。我们的解决方法很简单，就是：让客户认识到他和他的家人是有可能遭遇疾病的风险。
重疾不重：认清客户盲点
请练习以下两段话，快快唤醒客户的风险意识吧！
1.客户说：我身体一向很好，怎么可能得大病？我们的回答：你知道这个世界上有个高消费的地方叫“ICU”病房吗？住在那里高消费的人，有哪个是出于本意并提前计划去消费呢？又有哪个是在住进去之前认为自己身体有大问题呢？生命只有一次，健康绝不能去猜，去赌！ 2.客户说：等我买保险一定找你！我们的回答：您确定以后找我一定是买保险而不是借钱吗？有个缺德的玩笑：谁能挡住大病明天来敲门？如果没有什么特殊情况，我建议您现在就去投保，我倒希望您现在拥有保障，以后永远不用找我理赔。
试想: 1.当我们向客户推销重疾险，客户有没有这样拒绝过我们: 我这么有钱，怎么可能缺看病的钱? 或者是车到山前必有路，到时候得了病找别人筹一筹就行了! 这样的情况多不多?
每个人一生的积蓄当中，总有一部分，甚至是绝大部分最终要交给医院。