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保险产品销售逻辑之强制储蓄五步法(13页).ppt
【资料简介】
强制储蓄五步法 强制储备五步法 一、话题切入:我们努力工作的目的是不是成为富人? 富人思维:收入-存款=开支 只有拥有富人思维,才能成为有钱人,有计划有纪律的强制储备 是成为有富人的必备条件 如果赚多少花多少,哪么就算你赚再多的钱,你也还是个穷人 强制储备五步法 二、突出年金特定作用 投资渠道这么多,为什么选年金 沟通逻辑: 不同金融产品功能对比 强调年金特有功用 强制储备五步法 三、异议处理:客户觉得时间长 沟通逻辑: 在银行放钱十几年甚至更长时间您会觉得长吗? 我们的产品现金流70%以上都是灵活的,保证利率下的收益是银行 活期的15倍。您还会觉得时间长吗? 强制储备五步法 三、异议处理:客户觉得收益低 沟通逻辑: 年金险是一个防守型产品,您有更具投资价值的项目时资金可以灵活使用 项目结束后也可以马上放回来,有托底,进可攻、退可守 强制储备五步法 三、异议处理:客户疑问为何选择多次交费 沟通逻辑: 如果有两个项目产生的价值相差无几,一个项目需要一次性投入 300万,另一个只需要先付首期的100万,您会选择哪一个? 强制储备五步法 三、精准处理客户疑问:不能抵御通货膨胀 沟通逻辑: 改革开放以来,只有房地产能跑赢通货膨胀,您觉得现在房地产还有机会吗? 在利率下行的大趋势下,锁定一个保底高利率产品,是不是可以帮助您减少在通胀中的损失呢? 强制储备五步法 三、精准处理客户疑问:保单质押贷款的钱要还 沟通逻辑: 保单质押只是使用现金流的一种方式,那如果您在银行做理财,您把资金拿走了,银行还会给您收益吗?显然是不会。 但是年金不同,只要您把资金放回这个产品,收益还是有保证的。
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