【资料简介】

谁最容易被增员关键词：
个性
经济
背景
寻找千里马
能够从事保险销售的人，一定有些特殊的人格特质，才能将销售工作演绎成功。杰出者的特质必然与众不同并特别鲜明。从此入手，寻求自己的千里马，这类人做保险成功的可能性会大为提高。
人格特质
个性
经济
背景
一、个性
感性
这种人不会轻易拒绝别人的恳求，若以感性诉求让他投入可以拯救人群的事业，他会满怀爱心的去奔跑呼吁。
浪漫不羁
这种人他不甘朝九晚五，满脑子自我发挥和创造的想法，保险工作正好满足他的需要。
喜欢冒险
这种人他们不怕挑战、不怕困难，不喜欢失败，只要让他明了保险的特性，激起他的斗志，他会很有兴趣的。
有表现欲
或许这种人的方向有些偏差，但因为他喜欢热闹，喜欢在人多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作活动多，能够表现的机会更加频繁，正是他发挥专长的所在，更能满足他的表现欲。
二、经济
想一夕致富，白手起家
这类人是好的增员对象，只要你举些成功例子让他心生向往，用超乎一般上班族收入的统计资料吸引他，就能引起他的兴趣。
自认怀才不遇
这些人或许在寻找机会、或许不知如何突破现状，用上咱们的平衡增员法，他们会考虑尝试保险行销的工作。
收入不足
这样的人多的数不胜数，与其让他们自怨自艾，何不鼓励他们开创另一个人生新旅程，保险业正是开启这个新旅程的好起点。
三、背景
中年危机
这些人士的特性是：信息力输给新一代，冲力也稍嫌不足，但是人脉丰沛且人生经历厚实，加上儿女留学或创业的资金需求，使他们会审慎地寻找事业发展的第二春或兼职获利的机会。
家庭主妇
目前有许多家庭主妇做保险成功的典范。家庭主妇从事保险行销后，再也不用蛰伏厨房，也不会和社会脱节，更重要的是，经济来源不再需要仰赖先生的收入。对于子女已经长大、本身急于寻找新的人际关系和定位的中年妇女，保险行销是她心甘情愿的选择。
其他
厌倦了正常上下班的人、准备退休的主管，都是相当好的人选。只要找到切入点，提出对被增员者有利的建议，或许，他们表面不以为然，但内心其实可能早已跃跃欲试，极想放手一搏！