【资料简介】

企业家传承金销售逻辑
企业家传承金销售逻辑
四个提问引出财富管理的真谛
一、您这么成功，能讲讲您成功的经历吗？
沟通逻辑：
了解高净值客户的创业经历、成功过程
走进客户内心，拉进与客户的距离
二、您这么成功，还有什么担忧吗？
沟通逻辑：
一定要了解客户内心真实想法，让客户主动开口
了解、激发客户对事业、对家庭、对未来的忧虑，才能更好的激发客户的需求
企业家传承金销售逻辑
三、假如您配置保险，您看中保险的哪些特点？
沟通逻辑：
对于高净值客户来说，保险的收益并不突出，我们要着重突出保险
为客户带来的安全感
比如未来持续高品质的生活、应对人身风险时保险带来的保障
企业家传承金销售逻辑
四、您最爱的是谁？您最想照顾的是谁？
沟通逻辑1：
保险是爱和责任的体现，它能穿越经济周期和时空的屏障为客户、客户的家庭提供保证安全、持续不断的现金流，能帮助客户将爱进行到底
企业家传承金销售逻辑
沟通逻辑2：
如果您有一个亿想给自己的孩子吗？
未来出台的政策可能需要交纳一大笔钱，真正孩子拿到手里的所剩无几如果用保险来传承，你只需要投入2000万最终孩子拿到1个亿，而且是无争议的按照投保人意愿分配的，是一笔确定的收入。
四个提问引出财富管理的真谛——
创富是客户的能力，保险是为客户守富完成
爱与责任体现的最佳工具！
讲解保险功用
一、保险对企业家的意义
保住财富
隔离风险
富过三代
企业家传承金销售逻辑
讲解保险功用
一、保险对企业家的意义
我们努力工作的目标，是为了一直拥有高品质的生活让我们和家人过的更好想要一直拥有这种生活，我们就必须做到：收可抵支，资可抵债，无惧风险企业家传承金销售逻辑