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保险转介绍的开口习惯(5页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1210kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

转介绍的开口习惯
开口习惯
一,给客户签完单后:”恭喜您签单了,也拥有了保障,这么好的产品也应该和您的亲朋好友左邻右舍分享一下,您给我介绍5个客户吧,(随后拿出转介绍卡)您说一下他们的电话号码和地址,我填写清楚。然后请您带着我去面见您介绍的客户,谢谢您!” 二,送达保单时:”您的保险合同到了,请您签收回执,第一您拥有了保障第二呵护了家庭,这么好的保障,应该让亲朋好友一样拥有········” 三,给客户讲解后客户未签单:”您看您的资金暂时不能购买保险,很遗憾,也是暂时的,这样吧,您给我介绍几个您觉得可以的,我去拜访拜访他们···” 四,平时上门服务客户时:”我给您整理整理保单,重新给您讲解了条款,我相信这份保障对其它人来说同样很重要,您给我介绍几个您的好朋友,我去拜访拜访他们···” 五,给客户送达理赔款的时候:”理赔款虽然不多,但足以能解决家庭的急需,有份保险也是多了一份安心,相信合同也相信公司,通过您的这件事,麻烦您给召集一场说明会,会上您拿着锦旗展示一下,我们做个保险宣传。”
开口习惯
“张姐,恭喜您拥有了这份保险计划,让自己一生幸福无忧。” “张姐,是这样的,您看您对我的服务态度满意吗?如果满意的话,您看一下身边是否有和您一样需要保险计划的人,让我也为他们服务。当然了,我肯定不会直接和他们打电话,我会先一条信息自我介绍一下,等到您的朋友同意之后再做进一步的交流。”
直接在送保单的时候利用保单后面的回执进行转介绍要求,并告知客户不会打扰这些转介绍的客户,只是公司的一项服务客户的任务要求.
您是有爱心和责任心的人,这么好的事情(或这么好的产品),介绍一下给像你人品这么好的人.
开口习惯
您存保险,是责任,是爱自己,喜欢家人,是慈善家。你应该帮我做保险宣传,让保险传万家,人人拥有保险,人人拥有大爱,人人做慈善家。
寒暄赞美,然后利用三讲“讲保险,讲公司,讲自己”来跟客户介绍自己是怎么由不认可保险到加盟寿险业的过程.
改天约几个朋友一起?下次多约几个朋友,我请客!
开口习惯
恭喜您拥有了这份保障,说明您非常有爱心和责任,我想您身边肯定还有一些好朋友可能也需要,能不能给我介绍一下,让他们都能够有更好的保障。
您真有远见,拥有了这么好的保障,也帮我宣传一下保险吧,让其他人可以和您一样爱自己、爱家人。
在递送保单的时候,会跟客户讲:“咱的这个产品非常不错,您在我这做也说明您相信我,互相间知根知底,您周围的亲戚朋友有保险方面的问题都可以和我联系,咱也希望他们生活幸福,即便有什么风险发生时能帮助到他们,您说是吧?”

...........

 

 

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