【资料简介】

团队经营之自主经营
目录
1、目标达成 2、团队管理工具、方法 3、遇难不惧，迎难而上 4、我眼中的保险工作 5、目标制定、坚持
目标达成
本月个人目标：4U 差距：个人FYC654 本月团队目标：举绩率80%U率50% 差距：举绩率20.7%U率13%
团队管理工具、方法
这是谁的团队？ 你收获了属员的认可吗？ 有心——作为团队长，要为属员负责 有行动——陪伴属员陪访，帮助属员解决展业过程中实际问题
团队管理工具、方法
微信情感搭建：每位属员每周一次沟通谈心，询问问题，督促出勤，方案传达。工作通知：微信群功能弱化，一对一发送通知。
太视通技能培训：特殊原因不能出勤人员进行产品培训、客户经营培训，解决个性化问题。陪访：协助属员挖掘客户需求，讲解产品，帮忙促成。参会人数要求：每次会议1-2人。
太好管活动管家：每日关注属员出勤情况，迟到情况。批阅属员工作日志， 了解属员今日工作、明日工作规划及各项需求，产说会、陪访等。业务助手：关注、查询业务部举绩情况，及时发送贺报。智慧二早：为二早，提供各类数据，可以记录、规划每日会议内容。
遇难不惧，迎难而上
个人层面：3月初，面临客户资源枯竭我的做法：借助公司无xx孤儿单客户名单、线上产说会，3月长险签单12件陌生孤儿单客户约访：您好，我是太平洋保险公司许国庆经理，您还记得这份保单吗？今后您所有的保单由我来为您服务，您哪天有时间到公司来，我为您绑定xxxx服务，还可以领取精美礼品。 陪访过的孤儿单客户：您好，还记得我吗？今后您的保单由我来为您服务，聊家常（工作、生活、疫情影响），明天下午公司有服务会，讲xxxx、家庭医生，您过来听一听，我帮您绑定公司的xx服务。
重点提示：打电话前，一定要了解客户全面的信息，家庭成员、已有保单 以及保障缺口
遇难不惧，迎难而上
团队层面：属员出勤难，从业信心不高我的做法： ①树立标杆，榜样引领，自己每月1日必须完成长险举绩。 ②0出勤属员一对一面谈，帮助属员发现问题，解决问题。 行业信心：讲自己，收获终身事业、客户认同，服务客户、成人达己。客户资源:访量定江山，客户服务质量同样重要。专业技能：出勤学习，专项技能培训。行业态度：不带怨言离开这个行业。
我眼中的保险工作
个人成就、收获服务客户数量、对客户的责任、客户回馈的信任是和陪伴客户一生的工作加入行业、加入xx是正确的选择
目标制定、坚持
个人目标：今年月月达成4U。团队目标：属员分人制定合理目标，阶段不同，目标不同 案例：属员XXX的故事。
坚持目标的重要性：有目标才有行动才有结果习惯的重要性：制定合理的目标并达成，逐渐养成习惯。
总结
以身作则：责任当先，成人达己—我的团队，我是团队长，我要承担这份责任 管理不是权力而是服务：借助工具，帮助属员陪访，赋能，让属员看的到付出。 管理从目标开始：激励员工，帮助员工制定合理目标。 管理拼的是学习力：要带领员工不断成长。