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保险二早标准化流程(8页).ppt
【资料简介】
二早标准化流程 (一)宗旨和意义: 大早:伙伴们听,解决技能问题二早:伙伴们练,解决实战问题 (二)产品安排: 平时月推xx(2、4、5、7、8、10、12月)大战月推xx(1、3、6、9、11月) (三)简要流程(主管帮扶组员) 1.确定收入目标 2.组员客户分类 3.规定拜访对象 4.当场模拟训练 5.再访和抽检 (四)详细步骤:1.确定收入目标 举例:10000元的收入来源于开单(或增员也可) 平时月份3件xx(30岁客户50万保额)目标:件均保费过万,人人拿7000底薪通过保额销售法和xx产品优势(主动同业竞争) 根据大数法则:3件=10份建议书=100个客户 =每日3访 (四)详细步骤:2.组员客户分类 每位新人从微信通讯录中列出100位以上的准客户名单建档名单内需包含客户的姓名、性别、工作、收入等具体信息有无保险、买的什么产品需要后续完善 A类有钱有意愿 B类有钱没意愿 C类没钱有意愿 D类没钱没意愿 (四)详细步骤:3.规定拜访对象 主管每日为各个组员确定当日拜访客户类型 例如:主管确定新人A当日拜访D类客户三个用于练手(主管提前打免疫针:成交不了是正常,避免新人丧失信心) (四)详细步骤:4.当场模拟训练 每日二早新人互相进行模拟拜访训练 1.主管点评模拟训练并指导正确话术 2.主管协助解决前一日新人拜访中的客户异议 (四)详细步骤:5.再访和抽检 第二日下午:新人模拟拜访训练通关且异议处理解决后再访客户 主管抽检新人前一日拜访客户(以领导身份)
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