【资料简介】

初次面谈的流程
购买心理流程
产生兴趣
收集资讯
做出决定
产生兴趣的理由（恭维他）
想要买房、买车…… 想要子女享受更好的教育想要更好的晚年生活想要拥有个人成长空间想要创业想要比身边人更好一点想要时间或自由想要改变现状 ……
放大他
买房子可是越早越好，房子一天一个价，今天买不起以后更买不起；给孩子接受更好的教育可是非常重要，现在的社会压力这么大，难道真的就这样任由孩子输在起跑线上吗？不是吧？我接触到的朋友象您这样有素质的人才很多人收入都达到××万了，不太可能吧？不是吧，想您这种在单位服务这么多年，又兢兢业业干活的人怎么可能还是科级呢？
表情真诚而略带夸张
告诉他
我很理解，因为以前我也面临这个问题…… 但是自从我到了保险公司后一段时间，我已经能挣到自己需要的钱______(达成目标)并且能够帮助身边的朋友…… 假设现在给你一个机会改变现状，但是你需要不断的学习，并且努力的工作，你会珍惜这个机会吗?
赶快把资料拿出来
“达成共识”面谈流程
恭维他
放大他
告诉他
认同他
邀约他
邀约六部曲
说这么多也没有用，我只是想帮助你去了解这份让我成功的事业，一个人能不能干好保险，不是看他……，而是看他的性格是否合适。我们公司有一个叫XXX的……，你觉得你的性格适合从事保险吗？如果您真的不能确定自己是否适合，正好我的经理是一位很专业的保险人士，当初也是得益于他的判断我才进入了这个行业……。去年有几个年轻人来我们公司面试…...。正好我们经理X号接待面试，要不，我们一起去给他…… 这次招聘储备管理人才机会难得，享受管理人才特殊津贴……，这么好的政策以前没有过，以后也不会有，到时候面试的人特别多，要不你先把费用交给我，我给你排上号。会计有会计证，律师有律师证，驾驶员有驾驶证。保险是金融行业，国家规定从事保险行业必须参加岗前培训，取得上岗证，为了帮助你取得上岗证，我们还给你提供免费培训，包……，一共得好几百，我们这次只是象征性的收取你100元培训资料费，你把钱给我吧！其实你不用担心，我们也不会录取一个不适合从事保险行业的新人，录取一个不适合做保险的新人，对我们的损失非常大……，如果面试不通过，100块钱费用当场退还给你，如果面试通过，100块钱费用出单以后退给你。如果不准时参加面试或者面试通过不参训，因为已订购资料，所以费用不退。
课堂模拟演练
情景：你的朋友自己开了一个小卖店，你已经与他电话预约，现在去他店里进行面谈。准增员对象情况：安于现状面谈目的：恭维他——放大他——告诉他——认同他——邀约他