【资料简介】
产说会的目的意义形式与分类 产说会的形式与分类 目录 产说会定义 产品说明会是保险公司通过会议讲解的形式,对客户进行现场说明,感染客户,让他们在轻松和谐的环境中主动地接受产品,并产生购买的冲动的一种形式。 举办产说会的必要性 产说会的目的 有效提升件均保费 提升拜访量,并通过梯次筛选,积累更多优质客户 给业务员一个走出去的勇气和借口 通过营销手段帮助业务员直接促成 坚定客户购买的信心 产说会的意义 利用公司强大的资源及后援支持,进行产品的包装及宣传;帮助业务员对客户进行正确投资引导及产品利益的准确描述说明,建立业务员的销售信心以及客户对泰康经营实力的充分了解、信任。 对各经营单位而言 1、统一思想:开好产品说明会是目前推动期缴有效的手段。形成上下同心,相关部门协助为一线的业务氛围;
2、产品说明会是一个平台、载体,是对各经营单位基础管理水平、经营水平和执行力的检验;
3、公司行为,树立公司品牌,增强客户的信心。 对业务员而言 1、促成率高,促成速度快,迅速树立业务员对新产品的信心; 2、培训业务员的舞台,提高业务员新产品销售技能 3、监督拜访量 1、更容易把握市场的脉搏; 2、成长的平台; 3、组织策划和营销推动能力的体现。 对组训、讲师层面 产说会的定位 产说会的形式与分类 产说会的分类 按组织单位: 中支产说会 营业部产说会 个人专场产说会 按客户类型: 中低端产说会 中高端产说会 高端产说会 产说会的分类 按活动内容 传统型 酒会型 专题讲座型:理财、养老、子女教育创新型 郊游型:农家乐、踏青、采摘、近郊景点 主题聚会型:高尔夫教学、书会沙龙等 产说会常见形式解析(1) 讲座式 成本低,局面易掌控,对业务员要求低,但现场接触时间较短 酒会式 客户出席率高,接触时间长,对业务员现场配合要求高,成本高 冷餐式 以营业部为单位安排桌,抽签决定桌号 产说会常见形式解析(2) 公益性知识讲座 业务员客户没有心理压力,易沟通,积累客户 小型茶话会式 氛围轻松,交流自由,易在自然情境下促成 个人专场: 以点带面,重点突破,客户群体更具针对性 特殊形式: 电影、比赛、郊游等形式灵活多样 研讨 题目:如何选择适宜的产说会举形式? 组内研讨:7分钟 小组发表:8分钟 ...........
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