【资料简介】

70后的增员逻辑
70后的分析及动摇点：（37-46岁）
踏实、纯朴、勤劳重情义、自律吃苦，处事灵活强烈的目标感和成功的渴望
行为特征
行为表象
传统的文化理念容易怀旧有理想、不空想物质匮乏
动摇点
收入晋升自主培训稳定
70后喜欢的活动形式
聚餐：百家宴、百饺宴，烹饪比赛户外：踏青、钓鱼、自行车游、摘水果其他：打球（羽毛球、乒乓球）
聚会和微运动
增员工具准备：
旅游、培训、表彰照片荣誉证书聚焦xx 工资条基本法
邀约逻辑：【个体老板】
（短信、微信）李姐：当前全球经济下滑，许多行业经营都不景气，投资风险也逐渐加大。您是否想过寻找一个不用投资、不用承担任何风险、发展自由、收入自由的行业？ 中国xx自x年起，实施精品战略，全力打造年收入百万乃至千万的保险企业家，现广招各行精英人才。凭借您丰富的经营管理经验，来到这里一定可以有所作为！
（电话）李姐，您好！有看到我的微信吗？中国xx实施精品战略，全力打造年收入百万乃至千万的保险企业家，现广招各行精英人才。不要您投入资金，只要凭借您丰富的经营管理经验，用三到五年的努力和沉淀就可以成就一个年近利润百万以致千万的企业。 您看今天下午还是明天上午方便，我跟您见个面，让您详细了解、了解……
增员面谈逻辑（1/6）
增员人面谈逻辑（业）：（寒暄赞美）李姐，近来您的气色越来越好了。现在店越开越大，生意越做越好了啊! （准）：以前生意是还好，现在生意是越来越难做了。（业）：不会吧？！是什么原因呢？（准）：现在的网购越来越普及了，把我们这种开店的生意都抢了。（业）：确实是哦！这不是您个人能力的原因，而是因为这个行业的发展趋势导致的。您有没有想过这个传统行业三到五年后会怎么样？ (准)：不知道呀，但是肯定是竞争越来越大了！生意肯定越来越不好做！ (业)：那您未来会有什么打算呢？……
（准）：我打算以后实在不行就改行，要不然就改开网店。（业）：这些打算都很好呀。不过，市场竞争这么激烈，像我们这个年龄的人输不起了……选择大于努力！ （引入讲自己，重点突出自己的成长以及未来的梦想）。 您看，我在xx人寿工作了这么多年，不需要任何资金，不需要承担任何风险，还结交了许多好朋友，组建了自己的团队（我的保险企业）（展示团队合影），每个月的收入有XX元（展示工资条）……
增员面谈逻辑（2/6）
(业)：您是否了解保险行业？ (准)：……竞争好激烈…… （引入讲行业，重点突出行业的潜力和发展空间）。 (业)：您说得很对！现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，说明国家、社会对保险业越来越重视和关注……其实，保险业在国外发展的非常迅猛。举个例子：在日本，每个人都有七张保单，而我们现在是每十个人才有一张保单。所以，这个行业的潜力和发展空间真的很大，可以给很多睿智的人提供成功机会。