【资料简介】

选择匹配的客户群及
影响业绩持续的几个关键
业绩持续成长源于——
选择匹配客户群
用爱不责任赢得客户信任
一、选择匹配客户群
我理想的工作状态——
简单
高效
我发现——
身边的朋友大部分和我年龄相仿，其中女性朋友最容易接触
我的担忧就是她们的担忧，我们有着相似的烦恼不经历，容易建立同理心
因为了解，所以简单
选择匹配的客户群——
中年女性客户
我的客户轮廓——
40—55岁女性客户
上有老、下有小
明事理，易沟通
家庭观念强，顾家
中年女性的特征
有家庭责任感，愿意为家人付出
拥有无私的母性本能，对家庭的付出琐碎而具体，任劳任怨
中年女性做了母亲，更有爱心
案例：一位成交7件保单的女性
买保险=负责任
有家庭财务管控权，能做出购买决定
传统的家庭都是“男主外，女主内”
女主人一般都是家庭财务的管理者
家庭经济稳定，有一定的购买能力
人到中年，进入职业发展的稳定期
家庭趋于稳定和成熟，财务上有了一定的积累
找对决策者，成交更容易
比较感性，容易接受风险观念
大部分女性心地善良，富于同情心，怜悯心和爱心
中年女性有较强的危机意识，容易接受风险故事和理念的暗示
案例：十多年未见偶遇后一小时签约的女性
风险意识是购买保险的动力
乐于分享，愿意不同龄人沟通
女性藏不住话，常常向闺蜜和好友倾述内心的烦恼
有好东西喜欢主动分享
案例：前同事，我的老客户，转介绍银行行长，签约3件；转介绍姐姐签约1件
保险是聊出来的，愿意聊才有可能