【资料简介】

三个认知及客户开拓流程
目录
一、我对保险销售的3个认知 二、我的客户开拓流程
认知1：销售要开诚布公
遮遮掩掩
会回避，本来想买，都不买了
认知2：客户不喜欢被推销
认知3：客户喜欢听合理建议
保险销售一定要开门见山，
但一定要在恰当时机切入话题，并给予科学合理的建议！
结论——
目录
一、我对保险销售的3个认知 二、我的客户开拓流程
客户开拓流程图
沟通观念并促成
需求诊断 解读体检报告
保单体检 客户体检
买过保险 没有保险
流程1 流程2
流程1——
保单体检客户开拓
步骤1：保单体检
交多少钱
手动输入，可能有误
提出保单整理
附：重疾治疗费用表、缺口计算表
强化购买足额保障的重要性
步骤3：沟通观念
导致瘫痪，仅手术费花了14万
故事1：一位保单失效客户的家庭悲剧
保险不是可有可无，
保险人人都需要，
家庭每位成员都该配置！
医院一查，是脑出血
怎么可能就发生在我身上呢？！
故事2：亲历疾病的感受
步骤4：促成与异议处理
有吗？卡里有钱吗？
……
案例
两个孩子买了年金险，指出保障缺口
的重疾险
流程2——
客户体检客户开拓
步骤1：提供客户体检
一起去体检，一般以4人为限