【资料简介】

约访流程工具方式及约访记录
用什么约
约访记录
目录
客户名单本身不会带来业绩 只有拜访才能产生业绩。
一表在手富贵不用愁，是真的吗？
一定要约！
约访中常见三大问题
急于谈保险
没有充分理由
客户产生戒备
为什么约不到？
停不住嘴时一定要记住约访的目的是什么？
约访的目的见面！见面！见面！
用什么约
约访记录
目录
您是否有这样的经历？
刚拿起电话，刚报姓名，电话就被对方挂掉拿起打电话，自报家门，报出公司，电话就被挂掉拿起电话说：我有个好消息告诉您，挂掉拿起电话说：不要意思打扰一下，挂掉
跟客户建立良好关系！增值服务增加客户粘度！
电话约访6大好用理由
六“送”目标客户群
1、送特产：瓜果梨桃和蔬菜，外带DIY 客户群：城市中喜欢田园生活、健康生活方式的人 2、送温暖：福利劵、打折劵、观影劵、K歌劵、公司活动参会劵客户群：家庭结构简单、喜欢热闹的人群 3、送福利：汽车用品、洗护用品、公司活动礼品客户群：有车一族、车险客户、老客户
送到是什么？送的就是稀缺
4、送资源：孩子辅导资料、学习方法、记忆方法、老师信息等；社会资源、人脉关系、法务咨询、求医问诊等客户群：年轻家长需求优质教育资源，中高学生家长需要学习技巧，高校资讯；成熟家庭可以提供需要的帮助等 5、送服务：小短险 6、送专业：科技+态.幸福工具人生规划客户群：老客户，缘故客户、转介绍客户、有购买意向的准客户
六“送”目标客户群
年轻人（85-2000年）
中年人（70-85阶段）
针对客户需求点不一样，设计理由有区别，要让客户感受有用和有帮助
用情建立关系、用服务、专业打动客户
对象不同约访理由不同
特点：注重孩子教育、生活品质、崇尚自由送什么：教育资讯、活动劵、礼品、视频医生或管家、特产等
特点：更重健康、生活情调、重视亲情和友情送什么：送特产、活动及体验、健康服务、体检、视频医生等
快速填写S30约访理由
区分年龄、性别、职业，根据客户关注点，设计S30邀约理由。