【资料简介】

第一次组织个人专场时的心态调整
问题点: 1、没信心，没底气； 2、不知道过程中会遇到什么问题； 3、一旦组织不利，倍受打击。辅导形式：沟通、协助陪同
第一次组织个人专场
辅导内容：
第一次组织个人专场
环节
会前
辅导要点
1、明确个人专场的重要性，是新人树立专业形象、打造个人品牌的有效途径；
2、会前准备：客户（筛选、邀约）、会场、礼品；
3、一定是团队共同协助新人操作
辅导金句
主管：xx，你打算什么时候召开个人专场呀？新人：……主管：xx啊，你看你刚刚加入这个行业，周围的缘故市场还没有开发，把他们约在一起开个个人专场，能够系统地去沟通保险理念，宣传自己，让他们更快地认可保险和你个人，有助于你建立自己的品牌形象。新人：好吧，那我现在应该怎么做？主管: 从现在开始，按照我的要求，每天约访5位以上客户？ 新人：客户我倒是邀约了10多位了，也不知道他们能不能按时过来？主管：xx我们再来回顾一下个人专场的流程和准备的内容吧，首先你做的很好的是已经对客户进行了邀约，但是数量上还远远不够，另外对邀约的客户也要进行筛选啊，包括客户的年龄段、年收入、和客户的关系等，还有你是亲自上门邀约的还是通过电话邀约的，我们要做到掌握客户的基本资料才可以。其次还有场地的准备，你是准备在家里还是其它地方，总之应该在一个安静的环境里进行才可以，这要看参会的人数来定。如果你确定的客户在10个人，在你家里就比较合适。最后还有非常重要的一项就是物品的准备。新人：经理，刚刚你说的那些物品我都准备好了，而且我还准备了一些水果和点心呢！我也把我家里收拾了一下，特别准备了一面白墙，便于投影。就差投影仪、电脑、音响还有你这位“专家”了。主管：很好，关于职场和物品你考虑的很周到啊，我相信你一定会成功的！还有明天会议的开场致辞你也要准备一下，你是会议的主办者啊。新人：好的，谢谢经理。
第一次组织个人专场
会中
以客户为中心，保证会议效果
主管：明天会议中你不仅要热情接待安排客户，还要协助主持人维持会场的纪律，如果有小孩子，要妥善管理，保持会场安静。会议中要关注每位客户的参与度，鼓励客户提问等新人：好的，谢谢
会后
做好追踪
新人：会议结束后我要怎么做呢？主管：从第二天开始要逐一拜访参会的客户，回收保单或转介绍，你放心，第一次我会协助你回访客户的。
辅导注意点： 1、到场客户必须是一一邀约，切忌现场拼凑； 2、首场一定要陪同邀约至少半天，增强新人信心，并引导新人把所有的拜访名单填入《财富宝典》，做好客户积累； 3、陪同新人会后追踪回收，鼓励持续运作个人专场。
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