【资料简介】

老客户保单整理三步走
保单整理三步走
第一步：提问拿保单
第二步：整理保单一览表
第三步：讲解保单整理表促成加保
问题1：
您知道买的保险有什么用吗？
问题2：
知道买了保险不一定能理赔吗？
发生事故都能赔，但不在保险责任内…..
了您自己就能看懂
会给您造成损失
拒绝处理逻辑——
提问拿保单逻辑解读——
业形象
保单整理三步走
第一步：提问拿保单
第二步：整理保单一览表
第三步：讲解保单整理表促成加保
1.保单整理一览表
2.工具表关键信息
行卡，提供服务，避免失效 ——找到后续加保主要决策者
加保切入点
服务，赢得客户信任
提醒客户，以免失效，掌握加保时机
是终身的，掌握加保时机
注意事项
3.重点标注，找到加保切入点
小结——
提前做好重点标注，让客户一目了然 知道保障缺口，寻找加保时机。
保单整理三步走
第一步：提问拿保单
第二步：整理保单一览表
第三步：讲解保单整理表促成加保
不交钱，被保人就得不到保障，就接受不到您的爱了，现收入是否匹配
2.介绍被保人
被保人是接受爱的人，肯定是你最在乎的 人，我们来看看他的保障……
家庭成员保障缺口列表
辟邪健康成长
一种表现方式，给予保障和关爱、呵 护健康成长
3.介绍受益人
一位私营企业主有债务，后发生车祸去世， 生前的投保单未写受益人，理赔款都用于偿还债 务，一分没留给家人。