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保险销售之老客户保单整理三步走(29页).ppt
【资料简介】
老客户保单整理三步走 保单整理三步走 第一步:提问拿保单 第二步:整理保单一览表 第三步:讲解保单整理表促成加保 问题1: 您知道买的保险有什么用吗? 问题2: 知道买了保险不一定能理赔吗? 发生事故都能赔,但不在保险责任内….. 了您自己就能看懂 会给您造成损失 拒绝处理逻辑—— 提问拿保单逻辑解读—— 业形象 保单整理三步走 第一步:提问拿保单 第二步:整理保单一览表 第三步:讲解保单整理表促成加保 1.保单整理一览表 2.工具表关键信息 行卡,提供服务,避免失效 ——找到后续加保主要决策者 加保切入点 服务,赢得客户信任 提醒客户,以免失效,掌握加保时机 是终身的,掌握加保时机 注意事项 3.重点标注,找到加保切入点 小结—— 提前做好重点标注,让客户一目了然 知道保障缺口,寻找加保时机。 保单整理三步走 第一步:提问拿保单 第二步:整理保单一览表 第三步:讲解保单整理表促成加保 不交钱,被保人就得不到保障,就接受不到您的爱了,现收入是否匹配 2.介绍被保人 被保人是接受爱的人,肯定是你最在乎的 人,我们来看看他的保障…… 家庭成员保障缺口列表 辟邪健康成长 一种表现方式,给予保障和关爱、呵 护健康成长 3.介绍受益人 一位私营企业主有债务,后发生车祸去世, 生前的投保单未写受益人,理赔款都用于偿还债 务,一分没留给家人。
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