【资料简介】

直销人才增员的五问四讲
成功案例
从业16年主管的一句话：直销人很好带，很配合，不像那些“老主管”
（一）我决定增直销人员的起因
为什么要增直销人才
1.听话照做，非常愿意配合 2.心理素质好，抗压能力强 3.较强的学习力和执行力 4.企图心强，渴望高收入 5.自主经营能力强，舍得投入付出
（二）直销人员的特征
这些特征都是适合从业保险的优势
（一）从哪里找直销人员（二）怎么筛选合适的直销人员（三）面谈流程（四）晋升规划
三、直销人员增员流程
主要的几种直销品牌：
（一）从哪里找直销人才
1.从业年限：5年以上全职直销从业经验； 2.经历特点：①全身心投入，把直销当成一门事业在做，②曾经跳槽或换过直销品牌，说明已经到达瓶颈期； 3.收入：年收入10万元—20万元； 4.年龄：35岁—45岁。 5 性格：亲和力强、为人热情 6 外在：形象、气质俱佳
（二）怎么筛选合适的直销人才
（三）面谈流程
第一步：赞美、认同对方第二步：五问收集信息第三步：四讲（讲自己、讲行业、讲寿功、讲公司）第四步：行业对比第五步：异议处理第六步：促成进班
1.认同产品：我也用过（或者我朋友也用过）你代理的产品，效果不错，我也很喜欢！ 2.肯定个人的形象：看您的形象和气质真好！第一眼看到您，我觉得您就是一位团队领导人。 3.肯定专业能力：从您的谈吐和仪表中，我就可以肯定您是一位非常专业的美容师！
第一步：赞美、认同对方
第二步：五问收集信息
1.直销行业从业几年？ 2.您现在净收入50万应该是有的吧？ 3.你觉得要达成你的目标收入，还需要几年时间？ 4.那我现在跟你说一个让你能够快速挣到50万的方法你愿不愿意听？ 5.你对保险怎么看？
1.直销行业从业几年？目的：了解从业现状，有没有专注度和企图心需要收集的信息：从业年限，产品的专业度，团队规模，所获荣誉作用：激起对方自豪感，为高估对方做铺垫对方常见的回答：还好，才做了两三年我的反馈：才做了两三年都做得这么好了！操作要点：一定要赞美
2.您现在净收入50万应该是有的吧？目的：高估对方，激发对方对现有收入的不满需要收集的信息：对方的现有收入作用：为后续四讲、晋升规划做铺垫对方常见的回答：没有我的回应：是的，其实直销行业做到净收入50万元很难。那您一定相信未来可以赚到50万元甚至更多。操作要点：说一个对方不能达到的收入数字，同时肯定对方的付出
3.您觉得要达成你的目标收入，还需要几年时间？目的：让对方感觉实现收入目标遥遥无期需要收集的信息：目标达成具体年限作用：为引出保险高收入做铺垫对方常见的回答：我也不知道/快了吧我的回应：其实在直销行业做到高收入也是寥寥无几的，年年定目标，年年达不成；（也有完成目标的）那你看看身边有多少人能完成，我相信也是很少的吧。操作要点：一定要引出完成目标的人是很少的