【资料简介】

有效沟通的重要性及 保险观念确认书的介绍使用
成交的关键是有效沟通
有效沟通的重要性
保险观念确认书介绍
保险观念确认书使用
有效沟通:
高人听内容，俗人看态度销售保险沟通的核心不是产品是什么，而是你为什么要买、买多少有效沟通的判断标准：统一认知
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优势： 1人1策，客户更有专属感帮助伙伴更加专业的和客户沟通客户的签名是个试金石
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配套讲解：我们从出生到工作前，基本上是处在教育、消费期，工作到退休期间，我们的收入是大于我们的消费，在这个时期，我们既要生活，也要抚养子女和赡养父母，退休后消费大于收入，主要靠社保养老金和年轻时的积累。所以说没有人能工作一辈子，但每个人都要消费一辈子。
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配套讲解：每个人都希望自己过上“家庭和睦、品质生活、子女有成、老有所乐”的生活，关键就在于工作时期的财富积累与管理和对风险的防控，有这么一句话不知您是否认同，保留风险需“冒险”，转移风险最“保险”？
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配套讲解：幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康，富裕四个阶段。每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？
金句：中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定不会得癌症。而一旦得了癌症就更加自信了，觉得自己肯定会死！
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配套讲解：因为天有不测风云，一场意外，或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？也许全家人都会掉入万丈深渊！万一我的幸福快车往下滑怎么办？为了防范这种风险，我们是不是应该提前建立一个全面保障呢？保险的意义和功用正是在家庭有“下滑”风险时，给家庭一个支撑点为了防范这种风险，我们是不是应该提前建立一个全面的保障呢？
金句：我相信，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。
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配套讲解：我们身边得大病的人越来越多了，大病频发有四个诱因，那就是环境污染、食品安全、工作压力、生活习惯，这四项在不在我们身边？是，我们就要接受一个事实，那就是大病不远！既然大病不远，我们就应该科学理性地去对待这件事情。
金句：中国现阶段的肿瘤治疗，是重治疗轻康复的。所以我们在谈重疾险的时候，往往只关注治疗费用，而忽视康复费用。