【资料简介】

客户转介绍的好处
专业时代的制胜关键
关于销售漏斗模型的思考
10次接触
5次面谈
3份建议书
1个成交客户
寿险营销生涯的成功
90% 取决于名单的收集!
名单收集的主要方法及其特点——
关于客户与产品的思考
老客户、新客户、老产品、新产品。你会怎么卖？
安索夫矩阵方法
高效能保险营销人员与普通营销人员在客户来源结构方面差异巨大；基于客户经营基础上的老客户加保和转介绍是业绩的主要来源。
转介绍三大好处——
容易复制客户群体，优化客户质量容易批量获得优质名单销售成本低、成功率高
乔·吉拉德250定律
每个客户身边，大约有250个亲朋好友其中与客户同质人员（收入相当、年龄相近、家庭结构相似）约占20%，即50人
一个客户仅做同质客户转介绍——
一个业务人员——
仅仅做好一个客户的转介绍，业绩就能成长5倍、10倍，甚至几十倍！ 如果做好多个客户的转介绍，业绩就能成长100倍，甚至1000倍！
事实证明： 做好转介绍，就能——
快乐生存！每月四件！成就百万！