【资料简介】

女性企业主面谈
对我来说——
团队长需要“听见一线的炮火”
我的时间分配——
我的主要高端客户群——
5000万以上
对亍高净值客户——
确定的财富
1.企业经营风险 2.资金的流动性 3.品质养老生活
4.财富掌控权 5.财富的传承 6.爱与责任
面谈沟通的6个核心理念
1.企业经营风险
对风险有着深刻的认知
沟通策略——
①宏观政策风险
②企业经营风险
应对风险必须做好风险预案
③沟通保险的杠杄作用
决温饱，你能确保未来的二十年、三十 年每年都稳赚1000万、2000万吗，买保 险就是以小博大，现在是基金的价格， 10年后是小额贷款的价格
用客户熟悉的方式谈复利
2.资金的流动性
普通人看重收益，高客看重流动性
①用“水库原理”类比
备用池。就像松下幸之助说的水库原理， 在企业经营好的时候调节一部分资金在 水库里，就是用保险锁定一部分财富， 在急需的时候，作为部分应急的备用金， 保单贷款就能提供这样的功能
沟通策略——
不用雇厂长、会计、律师，有保险公 司代为打理。自己企业经营得好，保 险就是锦上添花；如果企业经营有危 机，保险就是雪中送炭
3.品质养老生活
没想过自己的养老会有什么问题
沟通策略——
幸福的养老生活是规划出来的
4.财富掌控权
沟通策略——
语权和手中的钱要送给儿子媳妇的，那时候
他们给你5万、10万是肯的，但是100万、 200万还肯随手就给你吗？
你作为奶奶的话语权不下放，还受家人尊重