【资料简介】

个人目标的拟定
计划拟定的意义
时间
目标
空间
规划
目标分解
（1）目标架构：1+5
熟练一个法则：10-3-1法则掌握一个规律：大数理论
（2）达成目标的路径
①拉名单：精细化的准增员分析，确定名单，保证每天10个新名单 ②打电话：打电话前的准备，话术准备，追踪前一天，约见第二天 ③增员面谈
打30个电话面谈9人有意愿3人成功1人 打300个电话面谈100人有意愿30人成功10人
学员分享
业绩（收入）方面销售活动方面技能方面主顾开拓方面
入司以来，我表现较为成功的是……因为…… 表现不足或有待提高的是…… 因为……
自我现状分析
周约访次数
周销售面谈次数
周销售面谈次数
周成交面谈次数
多少次成交面谈（含递送建议书份数）可签下一张保单
周成交面谈次数
周成交保单数
具体目标
业绩目标：月均FYP——元
销售收入目标月均FYC——元
技能目标以后3个月件均FYP——元
主顾开拓目标每拜访一位准客户或客户，获得———个推介名单
增员目标增员收入（3个月合计）————元每月推荐————人参加创业说明会每月促成———人参加职前培训以后3个月内促成———人正式上岗
销售活动目标每周平均实施约访动作（包括电话、信函、陌生拜访)——次每周平均销售面谈———人/次每周平均成交面谈（含递送建议书）——人/次每周平均成交保单——件
每月收入目标
销售活动目标
每周平均实施约访动作（包括电话、信函、陌生拜访）————次每周平均销售面谈—————人/次每周平均成交面谈（含递送建议书）————人/次每周平均成交保单——————件
技能与主顾开拓目标
技能目标以后3个月件均FYC——————元
主顾开拓目标每拜访一位准客户或客户，获得————个推介名单