【资料简介】

增员五维度面谈之企事业人员
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职业定义
企业人员是指交纳社保、收入稳定、工作固定的企业员工，包括国有、合资、私营等企业；事业人员是指在国家利用国有资产设立的从事教育、科技、文化、卫生等活动的社会服务组织工作的人员，包括教师、医生、事业编的政府工作人员等。
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优、劣势分析
优势
收入稳定; 工作时间固定; 福利保障好; 有社会地位; 人脉广，质量高; ……
优、劣势分析
劣势
企业未来不确定; 收入成长性、累积性差; 时间不自由; 学习晋升的机会看关系。 ……
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五维度分析
要点：切入谈话主题
1.工作时间是否固定？ 2.每天工作规律有无变化？
要点：引发思考
要点：引起担忧
一看，有没有关系？二看，有没有位置？
要点：深入内心
关键看与领导的关系
要点：寻找出路
1.一般行业黄金期5到10年 2.看国家是否政策支持
收入是否可控？福利保障是否齐全？社会地位如何？
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第一、寒暄赞美，平稳导入。微笑赞美，一定要真诚，平和。第二、反话正说、强化赞美：目的：针对他的职业劣势提问，面上强化赞美他；实际上激发其对现状的不满。
提问说明 提问逻辑：现状问题难点问题暗性问题价值问题 提问要点：从现状引出难点，可以反话正说，引起潜在需求不满
寒暄赞美
1.x主任您好，几天不见，越来越年轻了！ 2.在单位里每个人都夸奖你，都说您是一个热心肠的人，有什么事找你准能办成！ 3.现在像您这么敬业爱岗又务实的人真不多啊，都在投机钻营，比情商，不讲实干、能力！
关键点：拉近距离、营造氛围
从赞美出发，强化不满
针对她的职业劣势提问，强化赞美她；激发其对现状的不满，从而引出潜在需求并转变为明确需求。