【资料简介】

增员五维度面谈之务农人员
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职业定义
务农人员是指以从事农业劳动为主要生活来源的人群。包括村、乡中以从事农务工作及养殖工作、有一定土地财产或其他养殖财产的常住性人口。
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优、劣势分析
优势
亲邻众多，重情重义时间自由赚钱欲望强烈有一定的风险意识 ……
优、劣势分析
劣势
前景不乐观收入不高受身体素质影响较大没有学习机会及晋升的机会面临自然风险较大保障不全，额度较低 ……
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五维度分析
要点：挖掘需求
1.工作时间不固定； 2.没有节假日说法； 3.以体力劳动为主；
要点：引发思考
要点：找准需求
没有晋升的机会
要点：深入内心
假设有一技之长，可以提高收入
要点：放大需求
1、国家政策倾向农民； 2、土地有限，不能满足更高生活需求； 3、面临自然风险较多；
1.基本收入较低，看天吃饭； 2.没有全面的福利保障； 3.额外打工收入；
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第一步：寒暄赞美
1.李姐，你们这里的邻居都夸你能干，你看家里收拾的干干净净，里里外外一把手！ 2.李姐你好，家里忙不？可听说你是咱附近的名人，孝顺，能干，孩子学习还争气！真羡慕你！
关键点：拉近距离、营造氛围
第二步：现状型提问范本
1.现在家里忙什么呢？今年收成怎么样？ 2.孩子在哪儿上学？学习挺好吧？花费够不？ 3.现在一年四季都很忙吧！农村收入现在是让人特羡慕，特别是蔬菜大棚种植啊，特色养殖等！我们现在主要经营什么呢？
关键点：挖掘需求
第四步：暗示型提问范本
1.真羡慕你有这么大的家业！你现在这么勤快能干，能一辈子总这样吗？有一天咱干不动了，你想没想该怎么办呢？ 2.你想孩子长大后干点啥？希望他和我们一样种地吗？ 3.这两年农产品价格也相当不稳定，一年好一年坏的，有没有想过收成不好的时候我们的收入也不受影响呢？ 4.如果做农产品加工或者经营，你认为最大的问题在哪儿？我们需要哪些帮助？解决这些问题目前的可能性有多大？ 5.年轻的时候和孩子成长的时候都没有带孩子出去玩玩，到老了会不会遗憾啊？像我们的父母一辈子面朝黄土背朝天，你心甘吗？