【资料简介】

增员五维度面谈之销售人员
课程目的：通过锁定五大类重点增员人群，进行优、劣性及五维度分析，搭建小组架构，实现晋升。
课程目标：1.了解增员方法。 2.掌握增员技巧。 3.提升学员增员信心。
授课过程：通过提问、讲授知识点，时间45分钟。
职业定义
销售/服务工作与保险营销都有相通之处，这类增员对象社交广泛，人脉资源丰富，沟通表达能力强，服务意识，交际意愿也比较强烈，从事保险营销工作更有优势，这类增员对象更容易接触，同时也为增员工作提供了便捷，成功率更高。
优、劣势分析
优势
表达能力强，能有效沟通；人脉广泛，抗压力强；自我管理能力强，有服务意识； ……
优、劣势分析
劣势
投入大量资金竞争激烈、收入不稳定经营周期短、开支大有风险、血本无归资金回笼困难“三角债” 受工商税务部门管治受政策和季节影响压力大、层面低没有学习提升的机会没人帮助、孤军作战……
五维度分析
1.收入稳定吗？ 2.有福利保障吗？ 3.还想要更高的收入吗？
要点：切入谈话主题
1.工作开心吗？ 2.工作压力大吗？ 3.免费旅游的机会多吗？ 4.你是一个人干还是一群人帮你一起干？ 5.你是想自己做老板还是永远帮别人做？
要点：引发思考
要点：提起担忧
1.你在现在服务这家公司发展空间大吗？ 2.晋升机会多吗？
要点：深入内心
1.现在的工作能让你不断成长，体现自己的能力吗？ 2.学习机会多吗？
要点：寻找出路
1.你现在的行业好做吗？ 2.以目前的情况看，预估5年后您的事业能达到怎样的程度？
面谈从寒暄赞美开始
关键点：关键点：拉近距离、营造氛围、肯定他\她
小王你好！好久不见，看你气色不错，最近一定有什么喜事，分享一下吧！
三者是环环相扣、层层递进，若第一层问题回答肯定的则直接进入行业、公司、待遇介绍，反之则进入第二层，第三层。
提问说明 提问逻辑：现状问题难点问题暗性问题
销售人员现状问题提问范本
关键点：寻找谈话的切入点，激发对现状的不满，引发思考
1.你升职了吗？ 2.收入怎么样？ 3.做得开心吗？
此提问环节为提问的第一层，面带微笑，语气温婉，逐一问出。
销售人员难点问题提问范本
关键点：进一步引发深层思考，进入保险行业的说明
1.东西好卖吗？ 2.需要垫钱吗？ 3.工资发的及时吗？
此提升环节为提问的第二层，面带忧虑，语气质疑，递进提声而问出。
销售人员暗示问题提问范本
关键点：通过暗示提问，切入公司和待遇的讲解