【资料简介】

健康险购买常见误区
课程阐述
课程目的：掌握常见误区的沟通方法授课方式：讲授+演练+通关授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟学员收获：熟练背诵常见误区的沟通方法
常见误区
误区1：考虑考虑，不着急
误区2：有房贷、车贷，没富裕钱
误区3：我跟老婆\老公商量一下
误区4：买保险没用上就亏了
误区1：考虑考虑，不着急
沟通要点：我理解您说的，您也认同应该买保险；只不过是早买晚买的问题，对吗？那您觉得什么时候买最合适？30岁不买，35岁买行不行？按说是可以的，但是有两个区别和一个风险：区别1：35岁的保费一定比30岁贵，对不对？区别2：30到35岁期间没有保障，对不对？风险：35岁再买保险：身体有可能不再健康了无法购买；也可能身体亚健康需要加费购买；所以，趁着年轻健康，保费便宜越早买越好，买的越多越好！
误区2：有房贷、车贷，没富裕钱
沟通要点： ·我理解您说的，有房贷车贷确实压力大；但是未还完贷款前，车和房还是银行的，一旦发生风险失去赚钱能力，车和房就不再是自己的了，这种情况怎么办呢？所以越有房贷车贷，越应该早购买。
我们不但应该购买足够的医疗险，用来支付医疗费；更应该准备好足够的钱，用来还房贷、还车贷，负担父母、子女、爱人的生活费用，以及自己的康复费用！
误区3：跟老婆/老公商量一下
沟通要点： ·我理解您说的，买东西确实要商量下；但是您反问一下自己：如果有一天不幸病倒了，不但面对昂贵的医疗费，更面对巨大的收入损失、康复、护理和营养费用。您能依靠谁？您最不希望拖累的是谁？肯定是家人
所以，不是问家人要不要买保险，而是为了家人，一定要买，而且越多越好！
误区4：买保险没用上就亏了
沟通要点： ·我理解您说的，有些东西买了没用确实亏；但是您细想想，“买了保险没得病”和“得了病没买保险”哪个更悲催？ ·肯定是得了病没买保险更悲催啊！
其实保险本身也是钱，只是把钱放在了保险公司。而且买了保险没得病，我们可以有更多时间和精力挣更多的钱！
讲师表达训练（一）讲给自己听
内容：“四大误区”讲解逻辑时间：5分钟目标：能背、会讲
讲师表达训练（二）讲给同桌的你
时间：每人3分钟形式：小组内，两人一组，互相按照逻辑讲解四大误区目标：读懂读顺、加深认知