【资料简介】

六次面谈促成高效增员
目录
一、业绩成长的原因分析二、三级面谈，促成进班三、三次面谈，强化标准
直辖团队数据展示
团队标保2年增长200%
团队均为白板入司，活动人力中xx之星占比高达88%，xx人力2年增长300%。
团队业绩快速发展缘于
2年来团队坚持做新人标准化6次面谈
目录
一、业绩成长的原因分析二、三级面谈，促成进班三、三次面谈，强化标准
团队统一的增员选才标准
年龄：25-40岁左右学历：高中以上婚姻：已婚出勤：全勤职业：个体户、有个体背景家庭主妇
三级面谈
1.一级面谈——推荐人 2.二级面谈——主管 3.三级面谈——部经理
1.一级面谈——推荐人
面谈目的：初步筛选，激发兴趣面谈逻辑：用“三讲”吸引重点讲自己加入保险业后的变化和感受面谈地点：茶楼、西餐厅、职场安静的办公室
“三讲”吸引——讲自己
讲自己认同保险我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事···（讲身边发生的风险故事或新闻报道事件等），经过这件事情，我认识到保险是生活必需品，人人都需要。所以我就做保险了。
讲自己追求成长我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险业前景非常好，也非常锻炼人；特别是在xx保险，有专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人，所以我就到xx做保险了。
个人成长及荣誉展示工资条、荣誉奖励、团队活动、旅游照片
促成二级面谈
关键话术今天给你讲的这个事业机会，如果你有兴趣参加，我说了不算，你还要去公司进行正式面试，面试通过才行。
2.二级面谈——主管
面谈目的：二次筛选，强化意愿面谈流程：第一步：面谈前的准备第二步：解决新人困惑第三步：强化新人意愿
第一步：面谈前的准备
推荐人引荐双方认识提前电话沟通，让主管了解新人情况见面时，重点包装主管新人填写面试登记表新人独立完成、要求完整填写
第二步：解决新人困惑
用登记表进行二次筛选通过年龄、婚否、学历快速识别是否符合增员标准通过当地人际关系，了解新人人脉资源，五年以下外地人坚决不要，除非是个体户,或者已定居
用登记表解决新人困惑了解新人过往工作经验和态度找到新人的问题或困惑，并给予解决方案
案例分析
现状：收入不高、工作风险大、学习机会少问题：收入不高→无法给家庭带来好的生活品质风险大→收入不稳定，经营存在风险学习机会少→无法获得自我成长