【资料简介】

七大异议处理及促成五步骤
异议处理1
（客）时间太长了（理）时间长，收益好啊。我们把钱投资出去就是用时间在赚钱了。再说中间想用也能用，交完即保本。不用的话，以后每年确保自动增加3%的利息，用10次投入换来终身的收入不好吗？
免
异议处理2
（客）保险，买过了（买的太多了）。（理）太棒了，说明你很早就有保险意识了。保险买得越早越合适，最重要得是，钱存就存下了，不存也就花了。人们都因为赚到没存下而后悔，谁还会嫌自己存得多呢，你说对吧？
免
异议处理3
（客）这个保险前10年没有收益，不合适。（理）前10年主要是高保障，钱值钱了房值钱了，人更得值钱对吧。你看甘肃白银马拉松运动员失事，一人才赔50万，一条命才值50万，很多运动员死者家属都不愿意领这个钱，不是人走了要钱没有用，而是50万太少了。买的时候都觉得太多了，赔的时候又觉得太少了。这个产品就是发生风险让人值钱，没有风险让钱值钱。既保人又保钱，怎么会不合适呢？
免
异议处理4
（客）保险，不需要。（理）很多人都觉得不需要，但是等到需要就来不及了。飞机都从天上掉下来了，才发现没有降落伞，你说还来及吗？
免
异议处理5
（客）保险该买，就是没钱。（理）你这样讲我能理解，今天没钱可以不买，问题是老了没钱给谁说？病了没钱怎么办？保险又不需要像买房子一样的大钱，3万5万能存，1万2万也能存，存就比不存强，当然多存就比少存强。家里的钱都是自己存的，今天存，将来就有，今天不存，将来就没有。给自己存又不是给别人存。
免
异议处理6
（客）不当家。（理）你太幽默了，你能存钱就能当家。你能当多少家。要是不当家更得抓紧存。如果现在都不当家，老了更不当家……
免
异议处理7
（客）不如做生意划算。（理）如果生意好，确实不如生意划算。问题是谁能保证生意永远好？生意万一不好呢？你就让李嘉诚保证，他也不敢保证对吧？生意好就用利息买，等于多存了一笔钱。生意万一不好，至少还有一笔终身的现金流。生意好不好，都多出一笔钱，不好吗？
免
第一步：年龄促成：核对客户准确年龄第二步：健康促成：询问近期身体状况第三步：保额促成：根据核保规则设计保额第四步：产品促成：养老、保障、理财、传承、周转…… 第五步：礼品促成：百万医疗、综合金融、健康检测、生命银行……
促成五步骤