【资料简介】

产品建议书讲解
三次陪访
九次辅导
三陪九辅加话术
先观摩（主管展业时，让新人旁观）1-2次再辅助（以陪访人为主，新人为辅）2-3次再督导（新人展业，陪访人旁观，适时给予帮助） 2-3次
由目标设定活动量
工作习惯的养成
电话约访
陪同拜访前预演
草帽图及标准普尔图讲解
建议书讲解
保单检视
陪同拜访后反馈
递送保单及转介绍
辅导目标
1、让新人了解产品建议书讲解的重要性； 2、帮助新人熟悉产品建议书的构成及内容； 3、帮助新人掌握利用建议书进行产品说明的流程。知识点
一、产品建议书讲解的重要性二、产品建议书的构成及内容三、产品建议书说明流程四、产品建议书讲解原则五、产品建议书讲解注意事项目录
主管操作要点
课堂演练
辅导流程
主管操作要点：
事前准备 1.物品准备：主管：《主管辅导手册》新人：近期拟递送产品建议书1份 2.与新人提前预约时间，确定辅导地点主管操作要点：
训前沟通向新人说明结合建议书向客户进行产品说明的重要性，引发新人学习兴趣 2.询问新人是否已经准备好了辅导过程中所需的资料及工具
“递送建议书、向准主顾进行产品说明是成交面谈中最重要的一步，不仅要让准主顾清楚的知道这份保障计划的特色，还要让准主顾知道这份计划是如何满足他的需求的，如果产品没有讲清楚，他就很难认同，我们也就无法顺利促成了。”
重点话术：
请附一份计划书，结合计划书讲解下面的内容。
主管操作要点：
1、带领新人一起回顾建议书的整体构成：第一页：公司LOGO、计划书名称、代理人信息第二页：公司介绍第三页：代理人介绍第四页：人生必备的七张保单第五页：客户信息、保险方案、保险计划、保费明细、保险利益第六页-最后：收益演示（病种介绍）、增值服务、封底 2、请新人介绍其设计的建议书，介绍的内容包括客户的情况、产品组合及保费等；