【资料简介】

通过冰山图深掘需求充分保障
高保额家庭保单的魅力
新人x无重疾销售方法，5000元/件，1件/家庭；新人x有重疾销售方法，10000元/件，3件/家庭。一年下来，同样12个家庭只算初年度佣金部分，x收入是x的7.2倍！x的销售秘籍是什么呢？
深挖需求高额销售
销售重疾秘籍
可深入挖掘客户需求
提升件均推充分保额
提高件数签家庭保单
冰山图的优势
难以承受的费用开支或许更加超乎你的想象！该如何应对？
冰山图讲解
突然患上重疾，您预计的开支或许只如冰山一角
直接损失（治疗费用）
间接损失（家庭经济负担）
治疗费
收入中断
生活费
陪护费
康复费
您需要医疗保障（实报实销）
您需要重疾保障（一次性赔偿）
直接损失（治疗费用）
主要体现：治疗费
直接损失
治疗费：手术住院、药品门诊
依靠：医疗保障诉求：实报实销
然而：
医保不是万能的
报销比例：50% 事后报销，外地报销麻烦
需要商保补充
冰山图讲解--直接损失
间接损失（家庭经济负担）
主要体现：收入中断、生活费、陪护费、康复费
间接损失
患者
收入中断
治疗期：收入骤降，甚至为0
再就业：低收入，至退休
康复费大量费用，术后恢复、抗排异、理疗恢复期5年