【资料简介】

草帽图讲解
三次陪访
九次辅导
三陪九辅加话术
先观摩（主管展业时，让新人旁观）1-2次再辅助（以陪访人为主，新人为辅）2-3次再督导（新人展业，陪访人旁观，适时给予帮助） 2-3次
由目标设定活动量
工作习惯的养成
电话约访
陪同拜访前预演
草帽图及标准普尔图讲解
建议书讲解
保单检视
陪同拜访后反馈
递送保单及转介绍
辅导目标
1、帮助新人熟练运用草帽图激发客户需求; 2、帮助新人养成边画图、边说明的良好习惯。知识点
1、草帽图画图步骤； 2、草帽图话术讲解; 3、保险理念沟通话术。子女的关照
提前的养老准备
认知我们的一生
从出生，无论生命旅程多么漫长，我们都要终老。
有两个重要的时间点把我们的人生分成三段。
25岁之前我们把它叫做教育期，这个时间点我们不赚钱只花钱，所有的钱都来自于父母的给予，所以长大了我们要孝顺父母，并将这样的教育文化传承给下一代，现在所积累的知识和能量都是有必要的，因为我们要用它来创造更美好的人生。
25岁之后我们叫做奋斗期，这是我们人生中最精彩的时期，我们所有的梦想和对生活的希望都会通过我们的努力来实现，所以我们把它叫做精彩人生。
60岁之后是我们的养老期，我们的生活节奏会慢下来。
我们对于品质养老有两个支撑，一个是来自于我们子女的关照，另一个是来自我们自己的养老准备。
支出线
收入线
在这个过程中有一条已知线一直伴随着我们，我们叫做支出线，我们只要活着一天，我们就要花钱。
同时还有一条已知线伴随着我们，我们把它叫做收入线，只要我们足够努力，我们的收入线会被挑的无限高，创造更多的人生价值。
子女的关照
提前的养老准备
2、创业成家
3、生育赡养
4、养老准备
盈余
1、买车买房
在这个过程中我们陆续要完成人生的几件大事，买车买房，创业成家，生育子女，赡养父母，并做好我们的养老准备。
在这个过程中会有一部分财富盈余，我们会把它存起来，我们盈余越多，我们创造未来幸福生活的可能性就越大。