【资料简介】

十大保险理念教您如何打动客户
理念一：维持生命需要金钱
□只要在这个世界上走上一遭，都是需要花费成本的。 □有人说，人生有很多成本，比如：机会成本，教育成本，道德成本，感情成本等等。但是最基本的还是经济成本。 □维持生命需要金钱，而保险，就是保障生命价值的主要方法。
理念二：医生的三句话
□无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现，这时的钱就如同草纸。 □而医院就如同碎纸机——钱是一张一张挣来的，可到了医院，却是一把一把地花出去。 □没有保险，医生的3句话就能让你掏光钱： 1、你的病非常严重；2、还好，还能治；3、不过就是费用会很高。 □用小钱买保险，还是用大钱看病呢？
理念三：孩子的负担
□导入：很多人不舍得为自己投资健康保障。但有个真相你要了解，有60%的家庭，会因为你大人的疾病，孩子们去变卖家产，甚至举债、借债来帮你支付欠医院的债，而那时候你可能还是昏迷不醒的状态，什么都不知道。 □切入保险：爱护自己就是减轻家人负担，无论是为了自己还是家人，我们都必须给自己投保足够的保障。
理念四：风险就像大海退潮
□导入：每个人由摇篮到坟墓的人生历程中必须要面对种种风险，常常有些意外毫无征兆，不期而至。一旦变成现实，则必定对我们的生活造成莫大的伤害。 □切入保险：如果我们事先选择了适当的保险，那无异于筑起了一道坚固的防线。风险本质虽没改变，但是不幸造成的损失因为事先已转嫁给保险公司负担，意外的冲击将减到最低。有些不幸将只会成为一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，它丝毫不会影响我们今后的生活质量。
理念五：生命是有尊严的
□切入：我们需要生病时有人照顾，年老时有人依托。 □导入保险：有人说，我不需要保险，但是他一定需要被尊重、依靠。 □深入强化：生命是有价值的，有的人离去重于泰山，也有人的离开轻于鸿毛。有人说，我运气没那么差，但是，他一定不能接受家人过着窘迫的生活。
理念六：保险量化生命的价值
□切入：无论是谁，生命无价，但是保险帮我们进行量化。 □举例：假设一次车祸死了两个人，一个无保险什么也没留，一个有100万寿险留了100万，生命价值因保险而存在着巨大的差别理念七：人生有三件尴尬事
理念八：问自己的3个问题
理念九：“两种情况”
□如果你存了保险，将来肯定有两种情况发生： 第一，没出险，当做储蓄，钱不但留住了，还能增值。 第二，出险了，得到理赔，以一博十，以少博多。 □如果你没有购买保险，将来也一定有两种情况： 第一，没出事，但钱不知不觉花了。 第二，出事了，然后自己掏腰包，花自己辛苦挣来的血汗钱。理念十：什么是慈悲心肠？
□医院里不缺病人，但家庭却因多病而致贫； □殡仪馆不缺死人，但对家庭可是灭顶之灾。 □风光时从不缺锦上添花，但风险时却缺少雪中送炭的。 □即使具备一颗菩萨心肠，你又帮得了多少人？慈悲心肠的人，与其灾后捐款，不如事前劝人买保险。 □而我，就是购买保险的真实收益者，才在这里呼吁大家，一定要早早给自己买够足够的保障。