【资料简介】

销售流程简介及健康险销售逻辑
销售流程简介
销售流程简介
何为专业化销售？
专业化销售：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。
专业化销售逻辑
确定名单邀约见面
面谈工具介绍激发意外风险需求导入产品并说明
促成及异议处理
专业化销售逻辑让销售变得更简单
健康险销售逻辑
寻找准主顾——利用健康管理服务（1/2）
健康管理服务是一款涵盖在线健康咨询、在线健康评估、24小时电话医院服务、视频医生、门诊绿通、融和医院专属权益等功能的xx客户专属服务
寻找准主顾——利用健康管理服务（2/2）
健康管理服务给新人伙伴带来的好处：
易获客：易获得与客户见面的机会；易开口：能够在展业过程中帮助新人更快地引入健康话题，助力健康险签单！显实力：新人介绍公司时，彰显出公司实力和优质服务；优服务：可以为客户提供多样化的优质增值服务，打造xx优质客户服务品牌；
约访客户
列健康卡名单
确定名单邀约见面
营销员：（直接切入）李姐，您好，我们公司今年特别推出了健康管理服务。（介绍健康管理服务）我自己体验了一下，真的非常方便，可以不用出门，坐在家里就能进行在线问诊和挂号，再也不用担心找不到专家，而且这还仅仅是其中的几项功能。（二择一确认见面时间）您周X上午有时间还是下午有时间，我去给您介绍一下，你可以现场激活体验一下，非常方便。
销售面谈
面谈工具介绍激发意外风险需求导入产品并说明
确定名单邀约见面
促成异议处理
一、面谈介绍
营销员：（道明来意）李姐，我最近去xx保险工作了，在公司学习到很多健康管理的知识，今天来找您是想跟您分享一下我的学习成果，您听完也可以给我一点建议。（介绍健康卡）我们公司最近新推出了一款客户健康管理服务，拥有它就能享受公司的专属客户权益，我来给您讲解一下...
通过与客户分享从事保险的收获取得讲解机会
二、介绍健康管理服务权益及融和医院（1/3）
营销员：李姐，这份健康管理服务有“3+3”功能，“3”涵盖健康在线评估、视频医生和门诊绿通。视频医生服务可以为您提供7*24小时无限次全科医生视频健康咨询服务；门诊绿通可以提供全国1000多家三甲医院的不限病种不指定专家门诊预约服务，可指定医院及科室、医师副主任（含）以上级别。因为您是我们公司的老客户。