【资料简介】

大额保单销售逻辑之四富人生
创富
享富
守富
传富
大额保单销售逻辑
沟通要点——
恰当的询问、赞美，与客户进行互动
三富人生
享富 守富 传富——传富的方式
房产 现金 黄金古董 股权企业
保险——
股票基金
变现快 专款专用 婚前财产 投保人掌控权
免操心免打理
复利增值 安全确定 税后收入
引出：如果不做规划，财富传承将面临风险
投资的风险 被借的风险
被骗的风险 婚姻的风险 贬值的风险 总结：
创富工具千千万守富工具一两种
安全性
收益性
私密性 变现性
四富人生
四富人生行销逻辑展示 创富
财富传承的五大风险
保险的四大特性
保险的八大功能
由三富人生引出四富人生沟通观念
三富人生 富裕一生、富足退休、富贵传承
四富人生 创富、享富、守富、传富
三富人生是适合普通人的，但您是高端企业主，更适合四富人生
创富靠能力 n您的能力这么强，让家业、企业做的这么大 n创富的目的是什么？其实就是为了享受财富
处理异议一句话促成交
享富靠实力 n您的实力一定是非常雄厚的，实力不一样，享受 的财富就不一样 n中国人很会创富，也会享富，但是却忘了守富
处理异议一句话促成交
守富靠智力 n案例引发思考——从公司老总到小区保安的故事 n得出结论——有能力创富，更要学会守富
传富靠机制，传富也是一门艺术 n创富的意义如果不是为了传富，那创富的意义何在呢？ 中国人都希望能够把财富留给孩子 n显性资产合理分配，隐形资产定向传承