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年金险销售之五大法则推动有效促成(20页).ppt
【资料简介】
五大法则推动有效促成 时间比金额更重要复利比单利更重要稳定比波动更重要承诺比预期更重要分散比集中更重要 五大法则推动高效成交 法则一:时间比金额更重要 观念导入场景:我过两年再准备导入:您说的对,过两年准备也可以。但是时间比金额重要,过两年准备不如现在准备好。为什么这么说呢,我们一起来看这张表…… 法则一:时间比金额更重要 甲先生:投入50万,20年后630万;乙先生:投入150万,20年后547万; 展示图表工具(右图) 计算对比差距 得出结论 以20年为例甲先生:从第一年开始每年10万,连续5年,累计50万;乙先生:从第六年开始每年10万,连续15年,累计150万; 同样的时间,甲投入少但收益多,乙投入多但收益少。时间比金额重要,早准备就是少准备。 法则一:时间比金额更重要 法则二:复利比单利更重要 观念导入场景:我的钱放银行就挺好的导入:您说的对,放银行是挺好的,省心。不过您有没有了解过单利和复利?银行的收益都是单利,时间越长复利和单利的收益差别也越来越大,我用复利计算器给你演示一下…… 第10年:复利404万,单利仅有250万、差距154万;第20年:复利1636万,单利仅有400万、差距1236万; 展示图表工具(右图) 计算对比差距 得出结论 以投入100万,20年为例,15%计息方式甲先生:复利计息;乙先生:单利计息; 同样的投入,同样的时间,复利比单利收益高,时间越长差距越大。xx采用的是日复利计息(展示合同条款5.5),收益更可观。 法则二:复利比单利更重要 法则二:复利比单利更重要 客户潜在异议:收益比银行高不多少不如存银行【客户】:你们的xx保底是3%,也没有办法保证一直结算5%,我放在银行也有3%,我存在银行就好了。【伙伴】:您说的对,放银行是挺好的,省心。不过您有没有了解过单利和复利?银行的收益都是单利,时间越长复利和单利的收益差别也越来越大,我用复利计算器给您演示一下。您看,以100万本金,年化利率15%为例:第10年单利250万,复利404万,差距154万;但是,您再往后看,到了第20年,单利400万,复利1636万,差距1236万。同样的投入,同样的时间,复利比单利收益更高,时间越长差距越大。xx采用的是月计息日复利的形式,通过时间的复利可以让您跑赢通货膨胀,收益更客观。 法则三:稳定比波动更重要 观念导入场景:股票收益率高多了导入:您说的对,股票收益确实高很多。不过股票的收益一般都是有波动的,看起来很高,实际算下来和稳定的低收益差不多,或者更少一点。我们举个例子…… 法则三:稳定比波动更重要 方案一:第5年108万;第10年160万;方案二:第5年127万;第10年162万;
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