【资料简介】

客户拜访之活动式拜访及工具
新的纪录纪录是用来刷新的！新的目标目标是用来超越的！
敢问路在何方？路在脚下！就在业务队伍的脚下！ --拜访之路
无论业务队伍的拜访技巧有多高，拜访本身无可替代！
每天一访，就地阵亡; 每天二访，摇摇晃晃; 每天三访，勉勉强强; 每天四访，才算正常; 每天五访，有车有房; 每天六访，走向辉煌。
拜访歌
拜访歌天天唱活动量日日讲
你的属员有几访？
业务员为什么不去拜访？业务员不去拜访的理由？科学研究表明：
由此不难看出：业务队伍不是没有客户，而是没有拜访客户的理由和借口！
因此：为拜访找好理由，是拜访前的第一步！
活动式拜访
1、氛围营造工具——活动宣传海报
功用：（1）内部氛围营造（2）外部宣传造势
2、接触工具——活动单页
功用：（1）接触客户（2）介绍活动（3）为说明环节做好铺垫
功用：（1）通过保单整理服务，进行展示说明（2）要求转介绍
3、说明工具——保单检视
4、二次拜访工具——台历
功用：（1）二次拜访客户（2）沟通理财、保险理念（3）要求转介绍
统一思想，调动意愿，培训通关，工具销售递送工具，树立典型，多次推动，消化客户积极拜访，新品上市，联谊活动，积极促成
阶段性总结：在活动中期及时对前一阶段的工作进行阶段性小结，分析、调整、总结经验以备再战。加油站：在活动开展的中期、后期不断给团队打气，不断在活动中辅之以各种培训、学习、演练，使团队不断得到收获，保持对活动的热情。系列工具开门助力神兵铺路丰收在即