【资料简介】

四个一落实转介绍
重要认知一
只有成交客户才能带来优质的转介绍有足够认同才会有保单成交充分体验服务才有足够的信心成交代表经济实力及同质圈层重要认知二
只有认同我才能带来优质的转介绍对“人”的认同是关键要素信任升级打消顾虑，才敢于介绍更多朋友认识四个一落实转介绍
一个工具快速成交，做好基础一个逻辑讲好公司，建立信任一份服务加强认同，关系加温一个活动升级信任，强化认同
打通保险理念，必须讲解保险无论新客户、缘故客户还是转介绍客户坚持为先打通观念打通观念最好的方式是详细的讲述保险的功用要让客户搞懂保险，必须了解购买保险的来龙去脉不是我让你买什么就买什么，而是客户要明白自己要买什么
两个问题，引发客户兴趣问题一:直奔主题抓重点请问您之前有没有了解过商业保险？有没有买过商业保险？问题二：以问代答了解想法请问您知不知道商业保险能帮您解决什么问题？普及保险分类，帮助明晰保险需求个人寿险分为五大产品类别先给客户普及保险框架，配置保险根据自己需求，先从刚需入手保险分类讲解重疾险一确诊即赔付，不需要任何单据，解决治疗后的康复费，误工费，营养费等；保单带现金价值，即使没有发生过理赔，被保人健康到老，这笔钱也留了下来。
保险分类讲解医疗险杠杆较大，低保费高保额但它没有现金价值，属于消费型保险分类讲解意外险除疾病以外造成的伤害都能理赔，属于赔付高发的险种为客户建立一个全面的保障寿险提高身价保障转移家庭责任风险，解决父母赡养和子女教育的问题
保险分类讲解年金险解决养老规划、子女教育、资产传承、资产保全等问题针对资金风险进行转嫁，达到强制储蓄的作用保险分类讲解一个工具快速成交，做好基础帮助客户纠正认知，强调保险没理赔也不是亏钱保费并不是消费掉了，它始终留在客户的家庭资产中，要么理赔，要么传承给受益人充分讲解，客户明白自己的保险需求钱放在保险公司和银行不一样钱放在保险公司获得一份保障客户成长加深认同
专业讲解带来客户成长客户能直接讲述产品 （客户给推荐对象画图）
开门见山讲保险，让客户看到我的专业度打造人设，我在保险行业是专业的客观全面地讲解保险能够让客户感受到我的专业度植入保险观念，为后续转介绍作铺垫